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你好，我是徐宗文
我是一名书法老师，也是一名营销咨询顾问
这是我的两个事业
小时候，我以为自己长大以后会像父辈一样做一个农民。6岁时，就奔跑在田间地头上，干些力所能及的活计。9岁时，家里养了兔子，每天放学给兔子割草。
在11岁那个夏天，一家人在后院的山脚下又垒了一个三室一厅的猪圈。快小学毕业的时候，我已经能够通过捡煤渣、收废铁，赚到自己的学费了。
我清晰记得，念小学那会儿，颇有一些小聪明，学习成绩名列前茅。我始终觉得，自己的学习力比一般人都要强。
然而，当我走出农村，走进哪怕是城乡接合部（结合部）的郊区初中的时候，我就立刻迎来了沉重的打击。
第一次期中考试，一个班级50名学生，我只能排名38名。全年级排名，就到开外了。
我的第一次英语考试，只考了33.5分，而其他的同学、几乎都会是90分以上。因为、城里的孩子，在小学就已经开始学习英语了。而我，只是知道有26个英文字母而已。
这是我人生的一次重大打击，也是第一次遭遇了教育的不公平。也埋下了我，日后做教育培训的种子。
在以后的日子里，我一直被英语老师“嫌弃”。英语老师也是我的班主任，她是那年刚刚毕业的大学生，青春靓丽，略显浮躁！（谁没年轻过呢，可以理解哈）
老天爷，可能就是怕我骄傲，派他们来告诉我，持续努力才是王道。聪明其实并不重要，持续不断的努力、才能让你的英才绽放。
后来的日子里，每一次，期中或者期末考试，我都会拿到一些奖励，一个本子或者一支笔。因为，学校让每个班级，都设立了一个奖项，叫做最佳进步奖。
这是我，第一次感受到制度的重要性。好的制度，不会埋没人才。会让我的努力，获得对应的奖励。
就这样，我在诧异同学们都认识五线谱，能够哼唱简谱的音乐课中，学会了“外婆的澎湖湾”。
就这样，在微风的春天，看着城里的孩子们买竹子做风筝，到江边去自由翱翔。
就这样，一个夜晚七八点，学校的操场上，篝火晚会点染了夜空，所有的年轻的姑娘和小伙子，一起跳兔子舞，Left、Left、Right、Right、Go、Go、Go。
就这样，我也有机会做了一次国旗下演讲。
就这样，在校园的艺术节上，我也参演了只有两句英文台词的话剧，虽然，我紧张的要把am和are一起用。
我想说的是，城里的学校是不一样的，和农村不一样。我更想说一句感谢，感谢那位校长，记不得名字的校长。他能凭一己之力，改变一个城乡结合部落后初中的面貌。那个初中，是不一样的。
校园艺术节、风筝节、篝火节、开学庆典还有两块钱的电影票，我在电影院看的第一部青春电影。这些都是我一辈子忘不掉的最美好的回忆，在以后的日子里，再也没有了。
这就是一个好学校，一个好校长，带给一个孩子的美好回忆。有一句名言“幸福的童年可以治愈一生，不幸的童年要用一生去治愈”，用在这里也有一点点贴切。城里的初中生活，给了我很多。
我的亲身经历，告诉我，教育是不公平。好的教育，好的学校，是如此的重要。开拓视野，美化生活，刺激向上。
所以，好的学校，好的校领导，他给孩子带来的第一个好处，就是积极向上的学习环境和丰富多彩的学习生活。好的学校，好的教育，好的领导，还会给孩子带来第二个好处。我在上面也写到了，就是他会建立好的制度，以确保不埋没人才，以刺激学生持续向上。
初三，分班了！学校从6个班级，缩减为4个班级。学生变少了，已经有人掉队了。
我同村的小学同学，总共有4个孩子和我一起去了这所初中上学，到初三分班的时候，就只剩下我自己还在坚持。
初三分班，就划分了重点班，四班是超级重点班，三班是次重点班，二班和一班是普通班。
四班、三班是一套重点班子的老师去教学，二班、一班是一套普通老师去教学。
于是，我就被那个嫌弃我的英语老师，给发配到了一班。而明明没有我学习成绩好的我的同桌、阿冬同学，居然给分配到了三班。
老天爷，似乎也不满，这样的安排。初三开学的那两天，是接连狂风暴雨的阴暗天气，而且，至关重要的一点，开学第一天，也就是分班那天，我居然忘了，那天是开学的日子。
直到开学的第二天，大概九点多钟，我才不知道怎么激灵一下子想起来，好像学校已经开学了。
于是，立马拿出雨披，骑上自行车，去上学。我记得很清楚，那是一件正黄色的雨披，颜色是特别的黄，特别的正。
雨披哪里管用呢，土路上面很多坑洼的地方，水都有半米深了。雨点就像不要钱一样，一盆一盆的随着狂风往脸上拍打。
一个小时候后，我到了学校，懵逼了。昨天开学没来，也不知道分班的事情，原来在三楼的教室，里面没有我的同学。
在几层楼道里逛游了半个多钟头，我才终于被新的班主任发现。因为，到初三的时候，在学校里已经有些小名气，而且在普通班的生员里，我是学习成绩最好的，所以，新的班主任老师，是知道我这个学生的。
她就把我叫住，告诉我已经是她班级的学生了，我就浑身落汤鸡一样进了一班的教室，坐到了最后面的角落里。但，我们的缘分并不长。快乐的日子，也只有一个月。
在一班，我上的第一节课是数学课，而且，数学老师上来就给我来了个下马威。
这个数学老师，应该是性格和我犯冲吧！
他上来就说，新的班级，新的同学，大家要相互了解。他的课堂，不允许有人大呼小叫，有问题要举手发言。尤其是最后面角落里的小子，上课要乖乖的，不要咋呼。
我去，上来就要点我名字的节奏。我这名声在外啊！
一个月的时间里，我在这个老师的数学课上，一句话也没说，一个问题也没有解答。这和过去的我，是极为不同的。过去，我都是抢答问题，积极发言，不嫌丢脸的窜到讲台上去解答问题的选手。
其实，怪不得这个数学老师，因为他参加过张老师的公开课，知道我在课堂上的表现。张老师，就是我初一初二时候的数学老师，对我非常的好。
那时候，经常要做一些额外的考试卷子，尤其是数学卷子。张老师会经常搞来一些非常厉害的数学试卷给我们做。而我，是唯一一个白嫖的学生。
他的试卷、别人都要花钱买的，而我，只需要自己拿大白纸，把空白卷子上的内容抄到纸上，然后再做解答就行了，我是不用花钱的。
数学卷子嘛，不像语文卷子，上面没有多少字，都是留白的空地。所以，抄一张反正面的数学试卷，并不花多少精力。
人一辈子，遇到一个好老师是非常幸运的，我可以说、我遇到了。张老师对我的照顾，不只是让我白嫖了试卷。当我头发太长，实在太脏的时候，他还骑自行车带我去理发店去理发。
初三最后一个月，当我要回到原籍去参加中考的时候，张老师还带我去饭店，吃了一顿包子和炒了一个酸菜粉条。
他说，如果我不走，应该能考上市里的二中或者一中，能上最好的高中去上学。
我很感谢张老师，后来也给他写过两次信，再后来，随着岁数慢慢长大，人离开了，心也离开了，就再也回不去了，但感谢的心情，是永远的还在。
我在一班，只呆了一个月，就是在这一个月里，结交了小鹤和小光两个伙伴，还和城里的白月光做了一个月的同桌。
我忘了，她的名字是什么了，很白，脸上有一颗小小的痣，点缀的很漂亮。就是，你一眼就能看出来，她是城里人的那种感觉，那时候还没有白富美这个词，我觉的她长大以后，应该就是白富美吧。
小鹤、小光，我们关系很好，主要是源于一起干坏事吧。就是在校园歌唱比赛、班级大合唱“外婆的澎湖湾”时，我们悄悄的把最后一句给改了歌词。
原版是“还有一位老船长”，我们给改成“还有一位老色狼”了，于是，每次唱到最后一句，就会不由自主的偷偷地笑出声来。这也搞得合唱排练几次终断，班主任老师在旁边莫名其妙，问我们傻傻的笑什么，我们也不敢说，就愈发的傻笑起来，把老师气的也没法。
愉快的时光总是这么的短暂，一个月很快就到了，到了该说分手的日子。初三开始，每个月都要进行月考，而月考的成绩，决定了我的去留。
前面说了，好的学校、好的教育，是因为有好的校长和好的老师，而发挥初巨大公正性作用的，却是好的制度。校长定下了一条制度，让我的学业起死回生，重回人生巅峰！
这条制度就是，重点班的学生，不是固定的和被指定的，全校学生都有自主的机会进入重点班，只要月考考试进入学校前40名的学生，就可以自己拿着书包，大摇大摆的走进四班的教室，找到属于自己的位置。
于是，我就在初三开学一个月后，自己拿着书包去了四班，从此就再也没有出来了，直到离开这里回老家去中考。
所以，我在十几岁时，就切身感受到了，教育的不公平和制度的公平。我就知道，好的教育，好的学校，好的培训班是多么的重要。
再后来，我自己做青少年书法艺术培训，我也是严格要求自己，做最好的产品，给学员最好的照顾，尽可能的用制度去保障公平。
接下来，说说中考前一个月，我回到农村老家，到了我们乡里的中学，我就摇身一变，妥妥的第一了。比第二名要领先七八十分，就是这么夸张。
小县城乡镇农村的教育水平，和城市里郊区城乡结合部教育水平的PK，悬殊如此巨大。
有一天，乡中学的数学老师，拿了一包卷子走进课堂，非常的激动，跟同学们说，她托人找了关系，从外边弄回来一套超牛逼的数学卷子，里面都能压对很多中考考试题的，非常重要，大家要谨慎对待，好好答题，如此云云的。
卷子发到手上，我一看，这个卷子，我在半年以前已经做过了，在城里中学做的。我非常懂事的，没有说出这个事来。
没什么可炫耀的，我只是更觉得教育资源的不公和不均。下课，回去在包里找了找，我包里的卷子，比老师发下来的卷子还要全面，数量还要多。
此时此刻，如果你是一位孩子的家长，如果你是一位老师，你也不必埋怨。自古以来都是这样的，资源永远是不均衡的。
记住，给孩子找对好学校很重要，给孩子找对好老师很重要。其实，某一套试卷怎么样，并不太重要。插点题外话，从初中开始，我被动的参加了很多学校活动和比赛。比如说，学校会举办语文竞赛、数学竞赛、英语竞赛、包括后来的辩论比赛。
语数外的比赛是所有学生统一参加的，统一发卷子、统一考试，然后我就拿了语文竞赛的第三名，后来又拿了第一名（我忘了是每学期一次，还是每年一次了）。然后，我就陆续有了一些盖了红章的荣誉证书，农村小伙也越来越自信了。
所以，我的语文和历史是很好的，英语和数学差一些。经过三年的努力，我的英语从33.5分也逐渐的提升到分（满分是分）。
到了我第一年工作的时候，遇到一位土耳其来的老外，还可以用英语口语和老外交谈几句，也因此赢得了一位姑娘的青睐。这就是另外一段故事了。
这也再次证明了，知识能够改变命运啊。
后来，毫无悬念，我被重点高中录取。
这里，讲了我的一段求学经历。我想表达的是，我对待教育的看法，和我做教育所坚持的一些理念。
我的初中生活，是一生中最重要和最难忘的一段岁月，后面上再多的学，乃至化很多钱去进修EMBA等等，都无法与早期的这段时光相比。
所以，我们要知道，早期教育、中小学的素质教育，对一个人的一生是至关重要的。
这两年，碰上疫情和国家的双减政策，教育行业举步维艰。而且，人们认为教育过于内卷，鸡娃现象严重。但其实，这和十几二十年前，有什么巨大的差异？有，也没有。
很多年前，当我去到城里上初中时，我就跟个小傻子似的。我明明是农村里的机灵鬼，结果到城里就成了小呆瓜了。请问，那个时候，我们有内卷的资格？我们有内卷的机会？
2
第一份销售
工作折戟沉沙，自信心再受到打击
第二份销售工作
找到自我，完成两轮突破
进入社会后，开始了一段打工生涯。我的第一份销售工作，是拎着一瓶酒，给沿街的商店去推销。
当时，是卖长城的一款干红葡萄酒，元/箱，还赠送一包矿泉水。公司也没有培训，告诉你价格，就让你出去卖了。卖干红葡萄酒，连点品尝酒都不给，只能让店家看看瓶子的样子。
现在想想，我的营销生涯，差点就毁在这个公司手里。
第一个上午走访了五六家商店，一瓶也没卖出去。中午回到出租屋，很是气馁，觉得自己也不会销售，也卖不掉，太难了。那是3月份的时间，说是早春，其实还是穿着棉服，非常的冷。蜷缩在出租屋里，下午就不想出去了。
所以，最开始做销售，是不可以没有人带的。如果没人带你，特别容易气馁，特别容易放弃。
这一条很重要，如果你招聘了新员工，一定不要让他落单，尤其是销售岗，必须要有人带着。
或者说，你招聘的教师岗位，你想让老师增加销售的职能，一定要循序渐进，一定要带着他一步一步的走。
挣扎了一个多小时，想想也不能不工作，不能逃避啊，还是披上棉服，推上自行车，再次走进寒风里。
一家一家的走访，走到晚上七点，仍然是没有任何收获。回到又冷又窄的出租屋，我的心比没暖气的屋子还TM的冷。
如此的往复，连续五天，我没有卖出去一瓶酒。每天早上，到了公司，公司的人就问一句，有销售吗？回答说没有，然后，就没有然后了，就自己拿着个兜子，继续出门吧。
当我敲击这篇文字的时候，我的脑海里，回忆着这家公司的名字，我记得很清楚，但这里就不写了。回忆在这工作的几天，我才发现，差点被他害死。
第六天，我没有去公司，也没有要工资。我很自责，没有能力把货卖出去，甚至一贯自信的我，也怀疑是不是自己不行。
现在想想，我是被那家公司当了炮灰了。他是个卖白酒的商贸公司，我也是冲着卖白酒去的这家公司应聘。
但是，他把我一个人扔到卖红酒的部门，一个部门只有我一个人，连个部门经理都没有的。
我一个刚入社会的小伙子，不知道红酒是很难卖的。
别说那时候，就是现在、老百姓还是很少去商店里买红酒喝。所以是冷门的产品，真的不好卖啊。
他公司老员工，都没有一个人愿意去卖红酒，招聘我一个新人去卖红酒，我也是醉了。
一周后，我怀着沮丧的心情和对自我的深深怀疑，转身离开，再去求职。
不得不说，当你毫无经验的时候，你是找不到好工作的。
那时候加多宝公司刚刚开始全国化推广，也就是王老吉凉茶的那家公司。我去面试，让回家等通知了，然后，我一直等到现在，呵呵。
然后，我只得又去找了一家不知名的小企业去上班。仍然是卖酒，这一次，结果是什么呢？
一个月后，我做到了公司第一名。
那时候、很兴奋，见到商店就想进去推销。靠着一份勤劳，就能够获得第一名。这比学习的进步要快的多，每一天，都会有或多或少的销售回款。
这次，是卖两种白酒。其中一种是元/箱*6瓶，送一箱露露饮料。露露那时候大概是42元一箱，所以这箱酒相当于66元，也就是进货价核算下来11块钱/瓶，商店卖20元，利润是很可观的。这个白酒就比之前说的长城干红要便宜，而且店家的利润还要高一些。
另外一种，是元/箱，送一条价值元的香烟，所以这种酒也就相当于元/箱，算下来是16.6元/瓶，商店往外卖，可以卖到45元/瓶，利润是接近3倍，所以也有很大的吸引力。虽然，这是个不知名的白酒，没有长城干红的名气，但在市场上就比那个长城干红要接受度高很多。
于是，经过我的努力，我在入职当月，就做到了第一名，销量比最好的老员工要翻倍。
我带着地图，带着笔记本，一家一家的标记，每条街道上的烟酒店和商店的名字和位置。画个圈就代表，是进了货的商家，画个三角就代表是还没有进我货的商家。
那时候，我就养成了调研客户和分类客户的习惯，这也为我的第一阶段成功奠定了扎实的基础。
在做了几个月的销冠后，我发现，我的付出开始和回报不成正比了，街面上进我货的人越来越多，但可以进我货的商家越来越少，也就是我的开发空间越来越小，但老客户的复购却很少。因为不是名牌产品，所以消费者复购有限。
可供重新开发的新店家越来越少，地图上能开发的都已经开发的差不多了。
这时候，我就进入了做销售人员的第二阶段，就是到了十字路口，不知道该往哪个方向转弯，看到商店、心里盘算，进不进去，就算进去估计这个老板也不进货。
我发现，能回单进货的就是那么几个店家。之前我把时间，都均摊在开发一个一个的客户身上，那时候是对的，因为市场空白，我也没有客户，就是要开发大量客户。
但，现在不一样了，我的精力有限，根据二八法则，我要把时间多用在有产出的客户的维护身上。
于是，我就调整了策略，从大量开发市场，大量成交客户，开始转向深度服务大客户，服务有产出能力的老客户。奇迹再一次出现了，随着深入沟通和深度整合，我的业绩出现了爆炸增长。
之前做销冠，一个人只能比别人多卖一倍的货，经过策略调整，现在一个人，就可以抵挡别人一个小组五六个人的销量了。
通过提供促销人员，一个商店一次性进货五十箱。通过制作亚克力门头牌匾，一个商店一次性进货五十箱。通过赠送电动车，一个商店一次性进货五十箱。通过赠送捷安特自行车，一个商店进货三十箱。
我也从三箱两箱卖货送标准化赠品的开发客户，转向了为客户提供个性化解决方案的非标准化销售。
其实难度变得更大了，这需要跟进客户，深度了解客户，抓取客户需求，放大客户需求。当然，对应的收获也更大了。
在这里，我总结了，我做销售人员，两个阶段获得不同层次成功的方式方法。这个道理，是适用于各行各业的。
总结一下：
第一阶段，大量引流，大量开发客户，用标准化容易复制的促销方式，用低单价的方式，跟更多的客户达成交易。
第二阶段，重点服务有销售力和购买力的顾客，解决顾客个性化需求，甚至做到一人一策、一店一策，与顾客形成利益共同体，大促销收大单。
你是不是觉得，我从此，掌握营销技能，赢取白富美，能走上人生巅峰了。
然而，并没有。
等待我的，是两年的苦闷。
靠向终端商店卖货，你就是再牛逼，你能卖几箱。一个月卖两三百箱，已经是极限了。
一个片区，能有多少商店？你跑来跑去，就是巴掌大的一片天。我一个新入行的业务员，几个月时间走完了别人一辈子要走了的路，在这条路上，我已经无路可走。
于是，接下来，我开始跨渠道，往酒店里卖酒。酒店和商店不一样，酒店要求的利润更高，然后、酒店都不会现结。
就是要么等货卖掉再给你钱，要么就是每个月有个结款日子，在这个周期内，你的货卖了多少给你结算多少钱。
再后来，我面向批发商卖货，再后来我面向经销商卖货，再后来，就是给厂家去找代理商，也就是帮厂家卖更大批量的货。
这就像打怪升级，就像打游戏通关。
可是，通关太快了，根本停不下来。两年时间，我从基层业务员，到销售主管，到市场部总监，再到了销售总监。
一个打工人，在这条路上，已经到了头了，再走下去，就只剩下无休止的重复了。
是，收入涨了很多倍，我第一份工作的收入，和做销售总监的收入，相差能有20倍。
但，重复不是我的目的，那些钱，也不是我的最终目标。
那时候，我还不知道自己接下来要做什么？只是知道，自己要做出改变，但前路在哪里呢？
3
卖货不是我想要的工作
我要教万千人如何卖货
去北京，做咨询
正常情况下，一个销售人员，最终的路只有三条。
第一条路，做的好的，做职业经理人，就是重复重复的做高管，做销售总监。
第二条路，做的不好的，就是告老还乡，回老家开个出租车啊，或者跑个滴滴代驾之类的。
第三条路，就是在自己熟悉的领域，做一些小生意，开个店铺或者批发点之类的。
这三条路，我都没有走。
我选择了第四条路。
就是做营销策划师或者说培训师。但其实，营销咨询师和培训讲师也是完全不同的两个领域。
那个时候，陈安之和刘一秒是最火的讲师，到处都有陈安之的视频和光碟，书店里也有，商店里也有。
但，我这个从农村走出来的少年，又从底层实实在在做销售走出来的职业经理人，总觉的陈安之他们讲的成功学太过飘忽，根本就不落地，这样的讲师，不是未来发展的方向。
所以，内心还是很苦闷，未来的路究竟在哪里呢？那种又有身份地位，又能指导别人，教给别人销售技巧、营销策略的工作是什么呢？
当我坐在茶桌前、无助的叹息时，无意间看到、茶桌角落上翻着的一本杂志，一篇叫做《年销10亿的新营销策略》的文章呈现在我的眼前。
是这篇文章，让我的命运魔术般的发生了改变！他指引着我，去到了首都北京，打开了新的一片视野。
当我在书里看到，一个没有背景，没有学历，没有资金，没有人脉的农民工白手起家，依靠着两套营销策略，在短短的三年时间里通过做营销实现了财富自由。
我当时的第一个想法就是：“我靠，是不是骗子呀，怎么可能这么厉害”。但，我的是内心那种压抑不住想改变的冲动，还是让我产生了想要出去北京看一看的心态。
可，现实没有我想象中的那么简单：
全家人都不同意我去北京学习，放弃眼前稳定的收入去为了一个不知的前程，那样值得吗。为此，我的爸妈，从老家坐了几个小时的火车来阻止我。
那个清晰画面，我至今依旧历历在目：
老爸虽然没说话，可老妈却拉着我衣袖劝我：“儿子，那都是假的，那是传销，你别被洗脑了！”
我女朋友堵在门口：“你要去学习，咱俩的关系一刀两断了”。在这一刻，我的内心五味杂陈；面对父母的不理解，爱人的不支持，简直让我痛不欲生。
僵持了两个多小时，母亲眼角红红的抽泣着问了我一句话：孩子，咱们能不去学习吗？
我心里比任何人都清楚，如果我不出去学习，我可能这辈子都不会在有所改变和突破了，那我财富自由的梦想也就只能是空想了。
我还是买了票，带上一个挎包，坐车去北京了。这不是我第一次去北京，但这是我认认真真的第一次去北京。
之前，只是路过北京。这一次，我的目的地就是北京。在北京学习，我呆了两年多。
在最大最好的营销咨询公司，工作了两年。
从项目组成员，做到项目经理，又做到项目总监。当然，这两年不是一直待在北京，公司在北京，人却是跟着客户走。
这期间，为天津的二商集团下属大型国有企业做战略规划、产品规划和营销新模式导入咨询；
为河南营业额2个亿规模的企业做全案诊断，品牌策划提升和省内市场布局，开发出高端产品系列品牌，持续畅销多年；
为保定地区年销售五六个亿的大商，做全国化产品的推广策划，从品牌名称，到战略布局，到厂商模式，到招商启动；
后面，又陆续为酒鬼酒、老白干酒、广药集团金罐王老吉、慈生堂蜂蜜等企业和品牌做全国化招商推广和宣传策划。
这段日子，我就像海绵吸水一样，疯狂的吸收知识，学习企业经营和品牌推广的方方面面。
从企业的供研产销，到销售的人货场；从三大企业战略，到品牌创建三大理论；从人才的选用预留，到晋升以及PK机制。
而我，也完成了自己人生的第一本著作和第二本著作。《营销纵横语录》和《病毒营销》。
而且，在服务企业，给大企业做咨询顾问的时候，我得以站在背后去看人看事，站在上帝的视角去运筹。
才知道了，一个事情的走向，是如何在谈笑间改变行程；才知道，一个人才的去留，就在一杯茶水的时间里，被人安排命运。
这时候，你就知道，北京，很厉害，去北京，你会变得很厉害。过去的自己，虽然在那个小地方，在很短的时间内走完了别人很多年的路，但也只是小地方的小虾米。
人这一辈子，一定要去大地方走走，北京，上海，深圳，都可以。人这一辈子，一定要出去学习，天南海北都要学。
于是，我越学习越起劲，这一段四五年时间，我走访了3个国家，走遍中国的30个省市区域，认真学习了国内50多位顶尖老师的培训课程，拜访了多位行业公认的优秀企业家。
一切准备，一切付出，都为了这个时刻。
年，我的第一家公司注册成立了。一家营销咨询公司，做酒食和连锁的营销咨询公司。
帮助酒水食品企业做营销策划，帮助连锁加盟企业做营销推广。这一行字要划重点，因为我后面开的书法教育培训公司，就是从这里萌发出来的。
4
创业，才能赚大钱
月入10万，到年入万
从月入40万，到三年千家店
直接说结果吧，这就我的是财富数字。创业后才有的财富数字，月入10万，月入40万，都是沉甸甸的现实。
我在刚打工的第一个月，就有一位同事说了两句至理名言，我记得非常深刻：他说“工字不出头”，他又说“打工打工、到头一场空”。
那时后，还是不能很好的感受这两句话，创业之后，才更能体会。
年轻人，刚入社会，打工是对的，打工不可耻，是必须要走的一个阶段。但是要想发财，就不能一直打工，就得自己创业当老板，就得不断学习，不断超越自己的认知。
打工的时候，十万二十万的数字，是以年为单位计算的，创业之后，他就是以月为单位计算的了。
这两年有句话很流行——你的认知程度决定你的财富高度，你只能赚到你认知以内的钱。
你赚的每一分钱都是认知的变现，你亏的每一分钱都是认知的缺陷。
记住，要创业，第一步，一定是学习。给别人打工，就是在学习创业的过程。而且，还要学习另外一个技能，学习如何抓大势，要学会顺势而为。
我这么多年的学习经验，以及创业经验，汇总一句话“一定要做大势所趋的事情，一定要顺势而为”。
如果，你创业，创的很辛苦，而且看不到未来，赚不到钱。那么，只有两种问题。
第一，不是你的问题，而是你选错了轨道，仅此而已，因为选择大于努力。趋势不对，努力白费。
第二，才有可能是你的问题，你的认知不够，你的经验不足，你快速迭代的能力不够。
你说你创业很辛苦，无非就这俩原因，但不管是哪种原因，解决的办法都只有一个。那就是，学习。
5
年，抓住教培趋势
推广品型练字品牌
今天，大家都知道了，教培行业是中国十大暴利行业之一。国家业出台了双减政策，开始整饬教培行业。
那是因为，年疫情来袭后，学而思、猿辅导、新东方、作业帮等一批资本大鳄旗下的巨兽们，开始疯狂扩张，在线上教培领域跑马圈地。
这导致教培行业，过快的，集中的暴露了目标。才让国家和大众发现了端倪，否则，教培行业还是会有、持续十年左右的暴利上升期的。
说句玩笑话，所有的教培行业从业人员，都应该唾弃这几个CD货，要不是他们几个胡搞乱搞，大家就都还有十几年的超级好过的日子在等着我们，就因为他们这帮资本、控制不住自己的贪欲，结果就芭比Q了。
但是，在这更早的年，我就敏锐的发现了教培行业的商机。通过一年时间的调研，在年，我的咨询公司开始和书法培训老师王老师进行全方位合作推广。
王老师从年就开始做练字培训了，一直以来都是以亲自教课的方式做中小学生培训，我也是多年前跟着王老师学习了一年的硬笔书法，才能写的一手好字。
王老师有十几年的教学经验，也有很好的练字方法，但却没有很好的练字品牌没有商标。
最最重要的，是王老师真的是一位很好的老师，他亲自教学，经常给学生减免学费，也每年坚持给山区的孩子们送福利做慈善。所以，王老师，他的手里没有多少钱。
年，王老师已经马上就60岁了，手里又没有多少现金，他也对全国化推广很感兴趣，但却是有点心有余而力不足。
于是，经过三天激烈的商讨和沟通。一份整合三方的方案，迅速获得了大家的认可。最终将练字品牌名称，定名为品型练字。在年3月，共同出资建立新的教育培训公司，专门推广硬笔书法培训全国连锁加盟。
从此，品型练字走上全国化连锁扩张的高速公路。
结果，这一次踩中了时代趋势，正赶上练字行业大爆发，电脑阅卷时代来临，卷面分时代来临：
年，品型练字定位于“三招见效、三天速成”，一年招收加盟校多家。
年，品型练字定位升级，明确提出“大白纸上就能写好字”，区别于市面上全部的竞争对手，一年之间，招收加盟校多家。
年，疫情影响半年，品型练字率先进行升级服务，行业内首创变革，为加盟校提供上门培训服务。
仅此一招，下半年，迎来爆发式增长，半年时间也招收加盟校多家。
三年时间，品型练字犹如一匹黑马，势不可挡，疯狂招收加盟校0多家。
总结一下：品型练字的成功，就是两条。
第一条，是抓住了行业大势，在练字教育培训爆发之前，品型练字快速入局，才能乘风而起扶摇直上。
第二条，品型练字卖点突出，而且随时根据市场情况，随时进行营销调整。
从三天速成的速成赛道，转向切割一切竞争对手的、不依赖任何格、大白纸上就能写好字的独特卖点。
顺应疫情形式，加盟者难以出门考察和学习的时代变化，在行业内第一个提出，为客户提供上门培训，满足市场新需求。
年，新一轮疫情和双减政策来袭，又是一轮叠加的灾害。品型练字再度转型升级，适应时代发展。
这个转型升级，主要是成立了顶流商学第三方教培扶持平台。帮助加盟校做推广，做招生，做人员管理，给加盟校提供校区运营培训和落地帮扶。
6
创立顶流商学的初心
年的3月11日，发生了一件事情深深的触动了我。
那一天，是我去送孩子上幼儿园，孩子走进幼儿园，我正打算往回走。
这时，我的眼角余光，扫到一个小姑娘，一个看上去大约十八九岁的女孩子背着一个黑色背包，我再扫了一眼，她手上拿着几盒不知道什么产品的东西，在我面前徘徊着。
起初，我并没有去留意，但是看她好像又想对我说点什么，又显得不太好意思的样子，也是这个时候我才真正的注意到她，然后目光转向她，把她上下打量了一遍。
当我看向她时，刚好看到了她欲言又止的样子，而且额头上有些汗迹，神情看上去好像还有些害羞的样子。
这么冷得天气，我还穿着羽绒服，而她的额头却冒了汗。
当时我心里还冒出个玩笑的念头，“哈！她不会是看上我了吧？”但是，接下来，当她真的终于鼓足勇气向我开口了，她这一开口，我的那种玩笑的念头瞬间荡然无存。
“先生，不好意思打扰你了，我是红舞鞋培训班的一位销售员，我们机构正在招募体验课学员，只要19.9元就可以体验两节，而且还可以送你一件小朋友的玩具”。
她一边说着，一边从背包里找出了一支笔，然后拿出一本收据，我看到她的手，被冻得通红，一直在颤颤巍巍的发抖。
其实，在那个时候，我是没有任何需求的！我礼貌性的说了一句：“挺好的，我这会着急上班，回头吧”。
听我这么一说，她马上急了，马上对我进行各种劝说，光劝说还不够，而且马上手忙脚乱的打开几个玩具盒子，对我说:
“我们的玩具都是高质量的，这个玩具枪也你要十几块钱呢，里面有六发子弹，而且都是软蛋的，不会让小朋友受伤，您可以啊放心的让他玩耍”，说完马上把子弹拿出来，装进手枪里，要演示给我看。
我潜意识是拒绝的，孩子才上幼儿园小班，学什么跳舞呢。夸张一点说，能走稳路就不赖了。
而且，我本身就是一个自尊心比较强的人，而且同样的，我也非常尊重别人的自尊。
而她这种在我看来“低三下四”的举动，让我内心产生一种愧疚感，所以我更想要谢绝她。
可是后来她依然坚持，看她态度很坚定、很认真的样子，我也就不好意思强行去拒绝人家。
所以，最后我的谢绝、显然是以失败告终，而且人家都做到这份上了，就算是表示一下支持吧。
她帮我写收据的时候，我忍不住问了一句：“我看你的年纪并不大，为什么会想着去做销售呢？看你满头都是汗，应该挺辛苦的吧?现在一天能卖几个？”听完我这一长串的问题，她的回答有些不自信，甚至可以说有些自卑：
“我大学读了一年，由于家里条件不是很好，所以后来就没读了。像我这样学历不高，找工作也不好找，最后就做销售了，现在也刚做一个多月，没有什么经验，一天也卖不了多少的”。
当她说完，单子也写的差不多了，我直接问：可以用
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