这几天，一项历史悠久的交易形式，突然成了席卷社交网络和街头巷尾的一股潮流。
我们征集了与练摊儿有关的故事。有的只是冲动之下的一次尝试，也有的是为了生活做出的无奈之举。无论出于什么目的，练摊儿需要的，是眼光、口才、勇气，和一点“街头智慧”。除此以外，每一个摊位，多少都装裹着时间的记忆和生活的味道。
文
史千蕙
编辑
楚明
运营
肖睿
柠檬时间：年或年春季
地点：北京地坛庙会
十来年前，我通过摆摊儿，第一次实现了经济独立。
当时我还在读大学，前一年，我听说一个同学和家人一起去地坛庙会摆摊儿卖小吃，从年三十到年初七，“每天赚五六万是没问题的”。也就是说，春节黄金周下来，一共有30多万的流水。
对于一个10年前的大学生来说，这是一笔惊人的数字。我当时在麦当劳打工，时薪6块8，一个月下来最多也就赚个四五百块。其他同学也做做兼职，大多也都是家教和快餐店打工。做生意是脑筋活络的同龄人才能想到的，当时我还有个朋友，在西单开了一家“格子店”，又加上这个在庙会摆摊儿的同学，让我突然觉得，人生离“做生意”这件事很近。
于是我和几个朋友蠢蠢欲动，也想趁着春节大赚一笔。不过，我那个同学的成功经验有他不可复制的部分，人家家里就是开小饭馆的。我们退而求其次，准备进一些小玩意儿卖。
几个玩得好的朋友，带上我一共6个人，大家一合计，决定就这么开始吧。想去地坛庙会摆摊儿，得先搞定摊位。租摊位需要营业执照，很巧，其中一个朋友家里就是有营业执照的，我们因此先分了一部分钱给他爸爸。带上租金，一个人一周的成本在元——又一笔巨款，于是，我们分头找家里要钱了。当时每个人问家里要了1万块，正好赶上过年，家里人最大的担心就是觉得摆摊儿又脏又乱，都是土，我还象征性地跟家里人争辩了几下。
我们去天意批发市场进货，那个市场在3年前的秋天正式停止营业了。我们长着学生的脸，也没背着大黑口袋去进货，批发市场的人都觉得我们是来起哄的，不肯说批发价，报出的都是单品价。比如我们之前考虑过卖T恤，一件进货就要二三十，卖的话得标价四五十才不亏，这价格都快赶上实体店了，问题是，谁会跑到庙会上买和商场价格一样的衣服呀？
最后我们选定了面具。不是那种薄薄的塑料面具，其实它还挺有质感的，甚至很立体，比如张飞的面具，上面真的有毛毛，有点像舞台剧用的那种面具。进货价12，我们卖30——在摆地摊的世界里，这远远算不上暴利。后来我才知道，我那个家里开饭馆的朋友，在嘉年华一样的地方摆摊，3块钱成本的东西，喊价30块。
由于给出的租金少，卖的东西又不“核心”（卖小吃的才是核心地摊），我们被分到了地坛公园里最偏僻的一个角落：在一个最偏远的小门旁边，那个小门在庙会期间还不开。
我们派出了两个男生，去主干道拿着面具兜售。那些长相诡异的面具，成功吸引了小朋友，以及一些口味独特的大人。其他人就坐在那，等着客人来。我们还编了一些顺口溜来吸引客人，人一走近，我们就跟人来疯一样喊。人不来，我们就坐在那儿，自闭，我就感觉自己是个小伙子，在夏天的操场上蹲着，等美女穿着裙子路过。然后只要有人穿着裙子来，甭管好不好看，都想嗷两嗓子。
▲庙会的人流量大，卖些新鲜的玩具很容易吸引小朋友。图/视觉中国
现在想想，大学生去摆摊儿，挺有优势的。年轻，真诚，一看就不是那种地摊老炮儿，天生就能多博取一些
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