时隔三年，澄海玩具产业带终于出现了可与指尖陀螺相比的现象级爆款玩具，就是今夏大人、小孩几乎人手一只的小猪泡泡相机。惹人爱的粉色外壳加上瞬间喷出的五彩泡泡，俘获了各年龄层消费者之余，也让其背后的90后、95后澄海玩具业“新掌门”走上台前。
在全球，有70-80%的玩具来自中国出口。在中国，80%左右的出口玩具则来自于广东澄海玩具产业带。这批从父辈手中接过工厂的“继承者们”是爆款玩具背后的“操盘手”。平时向来红色人字拖配短裤，一身“五条人”打扮的陈楷宏，办公室地面放满了各类爆款玩具，动辄销量数十万单的莫兰迪色儿童购物车、刷爆各大电商平台的迷你回力车、自带魔性音乐的小猪爬楼梯等。“今年澄海爆款有点多。疫情发生后，看重线上渠道年轻人转入内销市场，不少人手里都有几个销量10万+的爆款。”
显然，无论是工厂老板，还是电商运营的领头人，90后CEO已成为潮汕玩具产业带的中流砥柱。植入互联网基因的他们与父辈不同，每月研发新品，到国外看展，紧跟时下各类热点，擅长联合电商平台制造爆款。现在，应季的泡泡类玩具尚未过季，陈楷宏一年前研发的过家家系列冰箱、洗衣机和炉灶已完成生产，瞄准宝妈群体，再次借京喜打爆国内市场。
工厂每月研发新品
90后合伙人联手造爆款
93年的陈卓越大学毕业在广州闯荡了三年后，仍然选择了回家卖玩具。他同继承玩具家业的90后小伙伴们合伙开工厂、做电商公司，变成了澄海玩具产业带的“新掌门”。
90后CEO陈卓越
作为澄海玩具新生代力量，陈卓越们自小对玩具产业极其熟悉。“我们家年到年做过玩具代加工。”陈卓越告诉南都记者，近几年，退居二线的父辈们逐渐将工厂转移给90后，年轻人有自己的打法，愿意尝试电商、直播、短频品等。
年返乡创业时，陈卓越恰好遇到京喜等电商平台开展产业带溯源项目。看中机会的他以电商为切入点，并在年同现在两位90后合伙人开办了蒙迪思玩具工厂。
在陈卓越看来，线上渠道最大的特点就是洞察消费者的能力非常快速，这使得制造厂家能够快速地调整产品设计，一款玩具成为爆品后，电商平台一两天的出货量即可追平此前所有的销量。而线下销售，新品发布后要在一两个月后才能得到市场反馈。他告诉南都记者，当父辈和部分工厂意识到这种局面后，他们会主动提供新品。“今年疫情后更明显，不少工厂主动来咨询能不能在线上帮忙推广新品，或者生产专供线上销售的产品。”
电商无疑是澄海今年的年度热词。与以往按部就班地备战圣诞季、依照国外客户数月前下好的订单然后有序地生产不同的是，中小外贸工厂为自救开始主动转攻线上，代办国内3C认证证书的第三方机构成了最繁忙的地方。
“整个澄海的节奏一下变快了。以前不用备现货，或在两天内发货。更不用担心一款产品打爆后，工厂如何在短期内应对快速上升的订单。”汕头市澄海区电子商务协会相关负责人告诉南都记者，现在的朋友圈内，年轻人谈论最多的就是今天哪款又爆单了。
电商也为澄海年轻人提供了更多机会。无论是研发、选品、拓展渠道，他们都有自己玩法。以陈卓越的工厂为例，研发团队每个月不间断产出新款，合伙人们筛选后，推广留下来的产品。
“父辈们是几款产品打天下。他们为客户提供固定款式，有些款甚至生产了很多年。”蒙迪思玩具负责人陈育向南都记者表示，玩具行业研发周期长，更新极慢。但爆款门槛高、生命周期短，一般1-2个月后就会推广下一个新品。这就要求工厂研发能力强，及时开发出自家新品。
作为京喜核心商家，陈卓越今年在京喜打造了多款爆款玩具，比如四驱越野车、积木、变形车等。期间，他的“亿创空间”品牌日均订单量环比上个月提升了%，四驱越野车玩具卖出了3万笔订单，C2M定制积木环比上个月增长了40倍。
放弃继承服装厂转做玩具
电商团队大多95后
喜欢琢磨产品细节，平时穿着人字拖大裤衩的陈楷宏同样是澄海玩具的“继承者”。93年的他家中虽有服装厂，却在考上大学一年后放弃工商管理的专业，回家开起了玩具厂。“我们这边很多年轻人很早就出来做事，大家优先考虑进入玩具行业。”
看到国内电商迅猛发展的势头，陈楷宏两年前转攻线上销售。但由于竞争激烈、流量成本高，起色并不大。但今年新冠疫情到来后，此前积攒的电商运营经验成了他所在的工厂快速转型的优势。
7-8月是澄海产业带玩具工厂准备新品的时间。南都记者在陈楷宏办公室看到，地面上铺满了过家家系列玩具，马卡龙颜色的灶台、造型逼真且自带小道具的洗衣机、冰箱等，这些是他们近期准备上架的新品。
“我们研究了过家家系列市面上的不少产品，看评论、调整比例，研究宝妈群体的喜好，前后花了一年多时间，仅模具就投入多万。”奇尔飞煌电商运营负责人黄树杭向南都记者表示，新款过家家系列是他们下一阶段力推的爆款。
除此之外，由于线上渠道回款更快，公司现金流压力减轻，陈楷宏决定向电商渠道转型，未来将以线上为重点渠道，发力新品。近期，奇尔飞煌已组建20多人电商团队，其中大部分是95后年轻人。
“今年4月20日，京喜与澄海达成战略合作，并将其首个全国工厂直供示范基地落地于此，扶持一批核心种子商家，帮外贸企业开拓线上销售渠道。”7月底的线下招商大会上，京东集团京喜事业部玩具类目经理张光辉告诉南都记者，接下来，他们将以新品带动细分品类，打造平台专属爆款玩具，并扶持一批标杆商家。作为京喜六大品类之一，玩具已成为该平台今年重点突破的品类。
事实上，陈楷宏此前在京喜平台已经尝到头啖汤。“我们在京喜奇尔飞煌拼购店上架了一款儿童购物车，原先是出口产品，针对国内市场，我们将颜色调整为了莫兰迪色。再加上平台的百亿补贴优惠，目前累计售出了数十万单，转化率高达60%。”据悉，今年期间，奇尔飞煌玩具累计订单超过13万，成为玩具类目TOP标杆商家。
“与平台深度合作，如何做出一款有竞争力的产品是最重要的。”陈楷宏告诉南都记者，他们的工厂接下来将主要围绕产品下功夫。只有产品具有绝对优势，再加上平台给予核心种子商家的流量扶持，才有机会在京喜平台将新品打爆。
澄海今夏的爆款玩具
96年小伙揣两万元回家做电商
疫情期间销量涨三成
“澄海现有多家工商注册工厂，上下游企业多家，玩具企业高达3万多家。”据广东汕头市澄海玩具协会副会长兼秘书长杜瑞生介绍，年轻化是澄海玩具产业带一大趋势。起步于上世纪80年代的澄海玩具企业，历经40年发展已形成完整产业链。
“从最初为企业代工的普通家庭作坊，再到0年后生产遥控汽车、飞机等高科技型产品的玩具企业，澄海玩具经历多个不同阶段。随着时间的发展，第二代、第三代年轻人已经起来，接管家里的工厂。”杜瑞生接受南都记者采访时表示，理念更新潮的年轻一代敢闯敢做，是澄海做电商、高科技产品的主力。
96年的李捷祺两年前揣着两万元就辞职回澄海做电商卖玩具。“当时我和老表一人出两万就起步了。家里父辈没有玩具工厂，但澄海人总有几个做玩具的亲戚。”
在他的圈子中，同龄人普遍考虑拓展线上渠道。他们到国外参展，留意时下年轻人的想法和消费习惯，将自己的创意容易融入到设计之中，与工厂联合开发新品，尝试打造出有差异化产品。
“疫情期间，我们在京喜的店铺销量增长了30%。”李捷祺告诉南都记者，疫情放大了电商平台优势，身边不少95后考虑做电商。他们不再追求一味低价或跟风，而是选择搭建团队，注重研发板块，希望能将自己的想法反馈到生产端，进而影响整个行业。
张光辉也希望京喜平台能够与这批“继承者们”碰撞出更多火花。他发现，京喜平台核心玩具商家大多是90后95后，他们不仅能够快速适应电商平台变化，接受能力强，且在选品、玩法方面有自己的想法。“他们不看重包装的颜值，更在乎实物的颜值。了解玩具流行趋势，选品时会与平台互动。这批‘继承者们’擅长抓热点，对于制造爆款有自己的一套逻辑。”
创二代借电商逆袭
内销订单从零增至六成
结束之后，澄海玩具产业带的“继承者们”手握不少日订单量过万的爆款。杜绍东也不例外，从未做过内销市场的他尝到了甜头。第一次参加大促，他们在京喜的拼购店就跑出了两大日销量超过三万单的爆款，店铺日均订单环比提升了4倍。“浴室戏水小乌龟一天卖了3万单，出口的合金车拆为小包装后单日订单超过7万单，之前积压外贸库存销售的差不多了。”
杜绍东也是地道的澄海玩具产业第二代，他接受南都记者采访时表示，疫情发生前，外贸订单体量较大，一直没有时间做电商。长期以来，工厂不了解下沉市场，转入内销市场时较为迷茫，不知道该以哪类产品、什么价位切入国内市场。
仓库积压大量货品的杜绍东本打算上架客单价高、体型大的遥控变型车，最后在张光辉的建议下选择用9.9元尤克里里打爆市场。到来后，该款产品销量直线上升，十万条库存仅剩一半。据介绍，6月1至3日，恩宝仅3天的订单量比4月全月的1.46倍，日均订单量比5月翻倍。
“不少玩具企业对国内市场完全不熟悉。国外喜欢大规格、大包装，国内则倾向于小包装、功能性强的产品。”张光辉接受南都记者采访时表示，掌握大量用户数据的平台指导企业推出定制化产品，如小规格积木，工厂仅需改变积木数量和包装，调低价格后快速上架，可快速起量。
据介绍，针对澄海玩具产业带企业，京喜运营人员采用一对一沟通，为企业提供选品、包装、营销等扶持，并通过快速组织流量资源、策划营销活动、直播带货等方式帮助商家解决滞销难题。
作为京喜重点扶持种子商家，杜绍东的外贸工厂已度过危机，内销市场占比从零提升到了六成。对下沉市场有了清晰认知的他下半年准备紧跟平台节奏，除了大众接受度较高的常规款外，研发高客单价新品，借助京喜社交玩法打造更多爆款。
直播预告：老板来了！
8月11日晚19点至22点，京东南都优选直播间开启“玩具的夏天”直播专场。小猪泡泡相机、尤克里里、儿童购物车等20多款澄海出口转内销的玩具将登陆京东App“南都优选”直播间，其中爆款玩具低至9.9元。澄海玩具业三位90后CEO将亲临南都优选直播间，现场豪横抽奖，送自家爆款玩具。
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?采写：南都记者黄培贺蓓
视频/摄影：南都记者董梓浩李琳黄培贺蓓
统筹：甄芹田爱丽石力
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