很多人都说潮汕人是天生做生意的料。这话在蔡志明身上一点都不假，但是，与其说是天生有料，不如说他身上施展了常人难及的可贵品质。
面对记者的访问，蔡志明说：“你有没有发觉以前没听过我这名字，又不知道我做玩具或做什么，其实这个就是我的辛酸史。”
图片来源网络，侵删
0崛起的少年
蔡志明，年出生在广东揭阳一个普通人家，刚出生不久便随父母定居香港。由于家境贫寒，他深知父母的血汗钱来之不易，从小努力学习，一直是学校里的优等生。蔡志明的童年除了学习，生活里很少有玩具，但他又很喜欢摆弄玩具。这个爱好一直持续到青少年时期，人们看着他痴迷的样子，都嘲笑他的幼稚，然而这却是蔡志明深埋心中的一生理想：要开办一间玩具工厂，让小朋友拥有一个欢乐、幸福的童年。
为了这个理想，蔡志明中学毕业以后，并没有报考大学，而是进入一家玩具工厂当起了推销员。不但可以接触自己喜欢的玩具，销售出去还有提成，但是，这是一份不太讨喜的工作，尤其是在那个敲门拜访的年代，被人拒绝、遭受白眼是家常便饭。
有一次他去推销，话还没说两句就被轰出了门口，这件事在蔡志明心中烙下了深刻的烙印，他暗暗发誓：一定要做出一番业绩出来。
做销售可贵的就是这份越挫越勇的义绝之心，加上蔡志明脸皮厚又能说会道，不到一年，蔡志明就从一个小小的推销员升为销售部经理。
难行而行，很多事情，现在也许不行，但只要努力一定能行，也只有做了才有崛起的可能。正如稻盛和夫所说的：“面对难题，首先要做的就是相信自己。然后必须对‘自己解决问题的能力怎样才能提高’进行具体深入的思考。只有这样，通向光明未来的大门才会打开。”
图片来源网络，侵删
02爱拼才会赢
蔡志明带着这样的自信与思考，慢慢的，他发现了玩具不但有趣，还藏着不小的商机。当时的香港制造业很发达，具备占据玩具市场蛋糕的能力，但香港的玩具制造业却一直没有燃起来，就连蔡志明所在的公司也是处于不温不火的状态。蔡志明自信地认为这是Boss能力不足，要是自己来干肯定能占领市场前沿，于是蔡志明生起了单干的心思。
年，蔡志明辞去了玩具公司任职三年的经理职位，蔡志明和一个朋友一起开办了旭日玩具厂，但很快蔡志明就发现了自己余粮不足。
他攒下的钱只够买两三台机器，工厂的规模和一个小作坊差不多，整个工厂只有2名员工。当时很多人都不看好这个规模小得可怜的玩具厂。没人愿意和他合作，蔡志明的生意分外惨淡。赚到的钱在发完员工工资后，还不够蔡志明吃饭。
然而，蔡志明并未灰心，不能坐以待毙，一个人总得为梦想付出点什么。他决定走出去，挨家挨户的去找销售商谈合作。蔡志明瞄准目的地，倾注全部的力量和热情。把不能做的事，当作能做成的事去做，发奋努力。
人的能力不是一成不变的。在不懈努力下蔡志明建立了稳定的销售链，工厂的营收也随之增长了起来，蔡志明把不可能的事变成了可能。然而，旧欢才展，又被新愁分，还没来得及庆祝的蔡志明，又面临一波新的危机。
图片来源网络，侵删
年，中东战争爆发，国际油价猛涨。而生产玩具的塑料恰好就是石油制品，玩具厂的原料成本也随之水涨船高，这对蔡志明的工厂是一个不小的生存危机。
为了缩减成本，蔡志明业务也不跑了，干脆自己一人单干四个人的活冲到了流水线上。蔡志明想：自己就是做骡做马也要咬牙坚持下来。
不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着、强烈的信念，不达目的绝不放手的“持续的力量”，是成功的必要条件。正如稻盛和夫所说的：“当遇上难以克服的困难，认为‘已经不行了’的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。”
即便是到了“山穷水尽”不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。蔡志明在严酷的环境下，靠着执着、顽强的心志，持续追击，坚持了下来，旭日工厂总算没有倒闭，挺过了难关，蔡志明的工厂很快迎来了崛起的转机。
03敏锐度
这次转机让蔡志明开启了滚雪球的赚钱模式。与其说是他的幸运，不如说他身上磨砺出了一种商人高度的敏锐度。这种敏锐度在竞争激烈的工作中必不可少，尤其是对商业。这意味着当亮品出现时，能快速地捕捉商机，迅速做出对策。敏锐度太差，反应迟钝，即便出现了有市场的产品，可能不会留心，而错过了抓住市场的最好方法和时机。当时国内的工厂就是这样钝感力太足，都持观望的态度，这也让蔡志明很快垄断了史努比的玩具市场。
年，美国动画片史努比火热上映，蔡志明立刻被这个可爱的动画形象打动。但此时自己也不过是一个员工只有几百人的小厂，要版权方将史努比的形象卖给自己，这看起来似乎很荒唐。但蔡志明不甘心，“人总要有梦想，万一成功了呢”。
图片来源网络，侵删
努力、执着的人总有属于自己的幸运。蔡志明联系上了史努比的版权方，美国花生漫画。蔡志明细说软化，很快以专业和赤诚之心，打动了美国花生漫画，而美国版权方并不知道蔡志明当时只是一个小工厂的Boss。
蔡志明成功地拿下了史努比在香港的形象版权，随后，蔡志明四处筹钱，开始着手扩大生产规模，代理生产“史努比”玩具。
蔡志明敏锐地选择了史努比，史努比也没有让蔡志明失望。蔡志明凭借出色的分销实力，成为了东亚地区史努比最大的经销商，旭日工厂生产的史努比玩具迅速走红香港。押对了宝的蔡志明，得以赚得盆满钵满。
随着香港制造业的衰落，内地改革开放，蔡志明敏锐发起，率先行动，把工厂搬到了内地。内地工资水平低，加工成本又比香港低几倍，蔡志明凭借高度的市场敏锐度，抓住时机，工厂迅速发展。经过多年的深耕，蔡志明的小工厂发展到拥有8万名员工的大厂，成为全球最大的玩具制造商。
图片来源网络，侵删
总结
如今，78岁的蔡志明身价已飙升到亿RMB的规模，蔡志明从曾经喜爱玩具的少年，成为响彻全球的“玩具大王”；从一个为钱发愁的人到为儿子置办婚礼豪掷8个亿的财富巨子。人生是一场持久战，一定要持续到成功为止，正如稻盛和夫所说的：“付出不亚于任何人的努力”。蔡志明凭借顽强拼搏的耐力和高敏锐度，成功地将爱好转变成事业，实现了商业帝国之梦，蔡志明，活成了潮汕人的封面人物。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6459.html
