作者丨侯长海
编辑丨何洋
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首座“新批发之城”
02
阵痛中转型的两大支柱产业
03
“毛细血管”的数字化复苏
在阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海看来，中小企业规模虽小，却不容忽视，他们是经济肌体的“毛细血管”。数据显示，96%夜市商户货源资金缺口在10万元以内，“扶一把就能活”。5月29日，阿里发布“夜市经济”帮扶计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。阿里方面向亿邦动力表示，这件事儿阿里唯一的目标就是都要“好好活下去”。广东邦宝益智玩具股份有限公司是汕头本土较大的玩具公司之一，其董事长吴锭辉表示公司已经投入部分精力发展“夜市经济”，和共同推动夜市经济的帮扶，也为自身提供营收。“很多做夜市的，他们也会评估，有的品牌太高，有的太低，我们的东西刚好适合做。”吴锭辉说。关于对夜市经济的扶持政策，汪海表示具体体现在四个方面：一是在全国产业带深度遴选价低质优的货源，确保工厂源头直供，没有中间商。数字化夜市地摊进货专区同步上线，选品专为“夜市经济”优化；
二是充分应用数据能力为“夜市商户”推送即将发酵的下游趋势热点，帮助“夜市商户”提前发现商机，决策“进什么货”；
三是为全国“夜市商户”提供亿元的”诚E赊”免息金融服务，支持夜市商户在赊账进货；
四是为“夜市商户”提供更为全面的客户保障服务，包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利，以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益，售后期限最多可延长至45天。
在过去的走访过程中，汪海亲身感受到了外贸企业的艰难。"好一点的能做到50%，严重的可能只有20%。"汪海认为，外贸企业转内贸，最核心的痛点和难点一是渠道上的变化，二是整个线上经营的能力、营销的能力、团队人才的储备都不是短时间内能建立的。汪海表示，推出厂货通的模式，用户可以不开店经营，只让工厂继续聚焦于制造自己的商品，把营销等一系列的体系交给来打理。这是在跟外贸工厂转内销合作中的非常重要的一个模式。“工厂最擅长制造商品的事情，工厂继续做，如何做内贸的整个销售渠道，搭建内贸的销售渠道，搭建内贸的营销体系，交给了厂货通。”汪海表示。“中国的市场非常之巨大，如果我们外销碰到问题，中国十几亿人口的整个消费是一定要去抓住的，也是现在的核心事情。”汪海说。
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