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不会做生意的玩具店,经常劝顾客不要买,销

来源:玩具 时间:2022/10/31

什么是生意?通俗点讲生意就是以赚钱为目的所进行的市场活动,一般分商品和服务两大板块。众所周知,无论是赚商品差价,还是收取服务费,顾客永远都是利润的唯一来源。就开店创业而言,商品属性影响利润空间,顾客基数决定利润总和。

谁都希望生意越做越大,有人靠油嘴滑舌进行推销,有人通过广告宣传招揽顾客,还有人利用优惠活动促成交易。这些都是生意人惯用的手段,也是做生意必备的思维。然而,却有一家不会做生意的玩具店,经常劝顾客不要购买,销量反而越来越高。

详情如何?请看刘悬念故事。

广场旁边的有一条小巷,是附近居民去广场休闲的必经之地。麻雀虽小五脏俱全,小巷的业态丰富且驳杂,涵盖餐饮、生鲜、文体、网咖、服装、乐器、母婴等行业,吃喝玩乐购无一落下。老钱每天傍晚都带儿子去广场散步,对小巷的情况十分熟悉。

路过小巷的人很多,在小巷做生意亏本的人也有不少。去年,小巷转角那家运动服装店就倒闭了。三十平米的铺面,月租元,运动服装店连续五个月的营业额不到元。老板的头发白了一半,最后只能清仓大甩卖,然后将铺面转让出去。

接手的是一位刚退休的老大叔。他的孙子已经上小学,平时在家闲不住,便花5万元转让费盘下这间铺面。老大叔很实在,将铺面进行简单的装修改造后,一家普通得不能再普通的玩具店便正式开张。玩具店没有搞任何活动,所以整条小巷都波澜不惊。

那时,老钱的儿子正好年满三周岁。三岁的孩子大多开始有自己的想法,开始学会撒泼打滚耍脾气,有不少家长将三岁戏谑为“人嫌狗厌”的阶段。老钱的儿子好一些,看到自己喜欢的东西时,他不哭不闹,就直愣愣地看着,等看腻了才愿意离开。

玩具店开张第二天,老钱带着他路过玩具店时,他突然就愿意不走了,双眼紧盯着玩具店门口的回力挖掘机。老大叔笑着问老钱:“小孩子都喜欢工程车,家里买有了吗?”老钱点点头:“已经买有三辆。”老大叔点点头:“那就不要再给他买了。”

老钱觉得不可思议,哪有老板劝顾客不要买东西的?别人开店都是极力推销自己的产品,否则就挣不到钱。现在实体店难做,经营者都在为销量发愁,玩具店的老大叔却主动对老钱说不给孩子买玩具,难不成他是隐形富豪,开玩具店只是为了打发时间?

等半个多小时后,老钱借口去广场玩滑滑梯,儿子才愿意离开。晚上九点回去的时候,玩具店正好停止营业。儿子依依不舍地看着卷闸门关上,老钱则是满脑子疑惑。打那以后,只要路过玩具店,老钱的儿子都要在玩具店门口站着看半个小时的玩具。

时间一长,老钱便和老大叔熟悉起来,开始了解玩具店的经营状况。铺面租金为元,五年租期,期间没有涨幅,房东很有良心,没有收取押金等额外费用。开业第一个月,玩具店的销量很低,销售额刚好达到元,利润大约为元。

第二个月,销售额涨到元,利润为元。半年过后,玩具店的生意越来越好,销售额正式超过1万元,利润达0多元。扣除元房租和其它花销后,老大叔的玩具店净赚元。老钱见过玩具店的进货单,发现玩具店的平均利润达%以上。

以二线城市为例,一颗小奇趣蛋的批发价为0.4元,市场零售价为1.5~5元;一套普通沙滩玩具的批发价为6元,市场零售价为10~25元;一把电动泡泡枪的批发价为5元,市场零售价为8~16元;一辆回力工程车的批发价为12元,市场零售价为25~40元。

一年半后,玩具店已经将转让费全部赚回来。利润空间大是其次,最重要的是老大叔的服务态度。很多玩具店都是利用小孩子喜欢新奇玩具的心理,故意使小孩子哭闹,这样家长就不得不硬着头皮掏腰包。老大叔却不一样,他经常劝家长不要买重复的玩具。

附近的孩子去玩具店,老大叔都会尊重家长的意见,有时还会配合家长告诉孩子,那个玩具不卖。家长们给孩子买玩具时,都会选择老大叔的玩具店。以老钱自己为例,想给儿子买玩具时,都会选择去老大叔的玩具店,平均每个月都消费上百元。

在电商全领域冲击实体店的今天,老大叔的玩具店能够逆势而起,不是靠厉害的销售套路,也没有精美华丽的广告,更不用进行打折促销,而是设身处地为真正的消费者着想,真心去服务客户。表面上看似不会做生意,实则是迎合现在大多数消费者的心理。

很多实体店老板都在抱怨,请了口才厉害的店员,花广告费也毫不含糊,有时甚至亏本销售,结果销量还是越来越低,一切都是电商惹的祸。抱怨过后,却没有几个实体店老板去思考如何真正去解决问题。时代发展从不停歇,思变者方能屹立前行。

作者:刘悬念故事

市井百态,小生意也有大窍门;乡土万象,小人物也有大志向。

世界,总有你没听说过的故事,没接触过的传奇。刘悬念故事带你一起揭秘,令人拍案惊奇的反转套路,五花八门的奇人异事。

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