(报告出品方/作者:信达证券,范欣悦)
公司分析:国内潮玩领军者
一、泡泡玛特:我国潮玩行业领军者
公司是我国最大且增速最快的潮玩公司,建立覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台。全球艺术家发掘、IP孵化运营、消费者触达与潮流玩具文化推广方面均有布局,钩织整张潮流玩具生态网络。旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师,推出了众多粉丝喜爱的潮玩IP如Molly、Dimmo、Skullpanda等,凝聚了强大优质的粉丝群体。举办国际潮流玩具展,推广国内潮流玩具文化,现已在北京和上海成功举办了六届亚洲最大规模的国际潮流玩具展。截至21年末,泡泡玛特的线下直营门店已达家,拥有超台机器人商店,深度覆盖了全国个城市,并入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。根据公司招股书,以19年的零售价值以及17~19年的增速计,公司为中国最大且增长最快的潮流玩具公司。
精品零售百货商店起家,逐步进入潮玩领域。公司最初定位精品零售商店,10年在北京开创第一家零售店,主要售卖潮玩、数码、家居、糖果等产品。14年开始,公司代理的以SonnyAngel为代表的潮玩迎来高速增长,仅SonnyAngel一款产品的月销售额就超过了万元,15年SonnyAngel系列IP贡献30~40%的主营收入。看到潮流玩具的巨大潜力,公司此后积极在潮玩领域探索,截至16年9月,与超过20个世界知名潮玩品牌建立深度合作。16年,签约Molly并率先尝试盲盒营销方式,获得了市场的热烈反响,Molly的第一个系列Zodiac首发套4秒内即售罄。此后公司大力向潮玩领域进军,Pucky、Dimmo、SKULLPANDA系列盲盒接踵推出,将国内潮玩从小众爱好推向市场风口。
管理层年轻且充满活力、具有互联网思维。公司管理层引领了中国潮流玩具行业的发展,并设定了行业的标准。团队年轻且充满活力,平均年龄约为36岁,知悉年轻人思想;具有丰富的零售行业及IP运营经验,并且其中多数具备互联网工作经验,平均拥有12年相关行业经验,助力公司在快时尚领域精准把握风向。
公司股权结构集中,股权激励有望持续落地。创始人王宁与其妻杨涛为公司实际控制人,截至21年12月31日,王宁夫妇直接或间接拥有公司48.2%的股权,股权较为稳定且集中。截至22年4月末,根据“首次公开发售后股份奖励计划”可供发行的股份总数为.1万股,相当于公司的全部已发行股本约0.70%,21年合计授出奖励股份数为.5万股,股权激励计划有望随着公司进一步发展而落地。
二、上游:IP丰富且生命力强,构筑潮玩帝国
自有、独家、非独家IP组成丰富的IP池。截至20年6月末,公司运营IP共计93个,包括12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP。自有IP享有完全知识产权,即开发、销售潮流玩具及授权来获得变现机会的权利,包括(1)内部设计师团队PDC(PopDesignCenter)创作IP,如Yuki、BOBOCOCO、小甜豆、Hirono、Bunny等;(2)收购的代表性IP,如Molly、Dimmo、SKULLPANDA等。独家IP一般为获得在国内及其他指定地区开发及销售基于IP的潮流玩具产品的独家权利,也可以将独家IP再授权给合作伙伴;一般由个人艺术家开发,相对小众但拥有忠实的粉丝群体,如Pucky、TheMonsters、SatyrRory等。非独家IP一般为获得在国内及其他指定地区开发、销售基于IP的潮流玩具产品的非独家权利,一般为知名IP供应商拥有的世界著名IP,如迪士尼、环球影城。
内生+外延并重,IP池逐渐丰富
内生:自有储备IP丰富,PDC创作力可期
内部设计师团队负责自有IP的创作及其他IP的运营。PDC(POPDesignCenter)是公司的内部设计师团队,设计了一批优秀的IP,如Bunny、小野(Hirono)、小甜豆等;还负责独家IP、非独家IP及跨界合作的IP运营。一般情况下由设计师提供二维草图,内部设计及工业开发团队负责三维设计、上色与包装设计、监督模具制作及量产并制定最终产品的推广方案。从艺术家的初期艺术设计到最终产品落地的过程,内部设计及工业开发团队提供了大量的增值工作。自有IP与独家IP产品开发流程一般为8个月,较非独家IP开发流程更短,跨界合作流程较长,需要约12~20个月。
公司自有IP储备丰富。公司自有IP储备丰富,根据公司官方
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