山东省动漫行业协会会长王振华接受经济导报采访时表示，只有把下游的产业和动漫产业的创意匹配起来，产业链才完整，动漫形象不可能独立存在，变现必须是和传统产业融合，跨界服务传统产业才能实现它的价值。王振华还透露，正在起草的山东省动漫产业“十四五”高质量发展推进方案提出，将建立版权交易平台，该平台已经获得批复，开始在建了，前期的底层架构也已完成，计划2-3年建成。今后山东将成立异业联盟，动漫协会将和玩具行业协会、食品行业协会、服装行业协会等建立战略合作，让协会下属企业实现动漫产业跨界，让需求方能顺利地找到版权方在哪里，使得成熟的IP可延长产业链，下游产业和上游的产业实现共生共长。
下月21-23日，动漫衍生品开发企业将迎来盛宴——第14届中国国际品牌授权展览会将在上海举办。创意、制作、播出、授权、衍生产品研发与营销……在这条动漫产业链上，衍生品开发是浓墨重彩的一笔，但这恰恰也是当前国内动漫产业发展的短板。
“山东计划用2-3年时间搭建起动漫衍生品开发的版权交易平台，并建立异业联盟，动漫协会和食品、服装、玩具等协会实现跨界联盟。”日前，正在受托起草山东省动漫产业“十四五”高质量发展推进方案的省动漫行业协会会长王振华，对经济导报记者透露。
此消息在业内引起了不小的波澜，众多动漫衍生品开发鲁企对此充满期待，掣肘动漫衍生品开发的授权不好找、上下游产业难以实现共生共长的跨界难题，会否由此迎来转机？
授权卡住很多企业
从形态、动作到眼神，喷火龙雕像栩栩如生，环绕喷火龙的火焰透明而又颇具流动性，光效加持下，格外生动。这个即将于今年12月面市的雕像，是山东一家动漫企业昱家良品(山东)艺术设计有限公司设计的。作为国内首家拿到精灵宝可梦雕像类IP授权的动漫企业，近日，这家公司设计的喷火龙形象新品预告一经公布就引起了收藏玩家的注意。不仅在国内的店铺和社交论坛形成了热烈的讨论，甚至惊动了国外的版权方。拿到版权方IP授权是动漫企业衍生品开发的第一步。但这一步对企业来说并不容易。“虽然现在拿授权都已经很顺畅了，但是刚开始做的时候，搜华纳影视、索尼影业，通常看到的是关于影片的宣传，关于授权窗口在什么地方没处找。后来借助圈内资源，通过第三方公司，才慢慢有了起色。”王峥说。另一家专注动漫衍生品开发的鲁企济南爱动动漫科技有限公司总经理管良超也对经济导报记者坦言，企业在拿授权之初，都或多或少要走一些弯路。近年来，随着我国动漫产业的不断发展，动画影片的票房频频飘红。但是相比之下，动漫衍生品的开发情况并不乐观。王振华向经济导报记者出示了一组数据：欧美日韩等成熟的动画电影市场，票房和非票房收入比是3:7，国内则是8:2。“年，《大圣归来》创造了9亿元的票房，按照国外的比例，它的衍生品等非票房收入应该能做到21亿元，可事实上，只有万元。去年《哪吒之魔童降世》票房收入50.14亿元，衍生品等非票房收入应该能做到亿元，事实上只有不到万元。在国内整个动漫产业的长尾效应里面，衍生品的效应一直没有发挥出来。”王振华如是对经济导报记者说。
什么原因导致了衍生品开发的短板？王振华表示，影片播完之后，下游的玩具、服装等生活类消费品产业想去找授权往往找不到。也有的作品授权比较乱，比如，去年热映的一部国内动漫影片，授权分散，有的是在投资阶段，有的是票房，有的是衍生品，有的是网上的传播权。“版权是割裂的，下游匹配的企业很难找到详细的授权方，这也是当前国内动漫产业链不完整的地方，是发展瓶颈。”王振华说，创意、制作、播出、授权、衍生产品研发与营销，这条完整的动漫产业链，在授权环节就卡住了很多企业。
拿授权的时机把握和市场考量
目前，山东的动漫衍生品开发企业不断摸索，在拿授权的分寸拿捏上，越来越重视时机把握和市场考量。“在电影上映的时候再去拿衍生产品的IP授权肯定是滞后的，我们一般在八九个月之前就开始介入了。”王峥解释说，这是因为，公司拿到授权后，设计制作的时间是2-3个月，而授权类产品每一个设计环节的方案，从原画的线稿，到3D建模、样板的涂装，乃至产品的外包装，都要提交监修方。由好多家公司组成的监委会，每周会有一次会议，对获得授权的企业提交的作品进行监修。“这个周期算下来要8个月左右。”也有业内人士表示，一些国内的动漫作品，由于授权滞后，等到影片热映时，手办等衍生品还没出来，衍生品上市后，作品的热度退去，即使拿到授权，产品也不一定卖得好。“成熟的IP比较新上的IP，其授权的保底金会比较高，但因为具备了一定的粉丝群体，就能吃到一定的IP红利。新发售的IP授权，需要综合考量未来的发展空间和受众群体，有一部分赌的成分。”王峥对经济导报记者说。管良超的公司自年成立至今，其产品在国内玩具反斗城、沃尔玛、大润发等知名渠道均有销售，出口则有42个国家。对拿授权，管良超也深有感触：“一个单品，要做10万个以上我们才会去做，不然就会舍弃。”相较于水杯、抱枕、儿童玩具等低价值的衍生品，昱家良品(山东)艺术设计有限公司选择从雕像等具备收藏价值的高端衍生品入手，也有着自己的考量。“雕像类产品全部手工制作，价值较高。一套1:4比例、长宽高60*60*70的雕像，我们售价在-元左右。由于发售期短，投放市场后在二级市场还会有一定的溢价空间，因此具有收藏价值。”王峥对经济导报记者解释说。此外，在动漫形象的选取上，昱家良品也倾向于美漫、日漫题材，“像火影忍者、海贼王，这类IP是伴随着‘80后’‘90后’成长起来的，尤其像海贼王到现在还没有停更。这类受众群体目前已经具备了一定的消费能力，是愿意为童年的记忆埋单的。相较之下，国内的动漫受众多是一些中学生、大学生等低龄群体。这类群体并不适合成为收藏类衍生产品的目标受众。”
山东将建版权交易平台和异业联盟
昱家良品公司倾向于日漫、美漫题材，还有一个原因是他们的动漫产业发展已经比较成熟了，授权团队涵盖多个方面：动画制作方、漫画发行、制作团队、电视台、报刊类团队等，多方面组建成一个监委会，免去多头授权带来的麻烦。审视当前衍生品开发企业的授权困惑，王振华认为，其中主要原因之一是缺少版权交易的平台。他透露，正在起草的山东省动漫产业“十四五”高质量发展推进方案提出，将建立版权交易平台，该平台已经获得批复，开始在建了，前期的底层架构也已完成，计划2-3年建成。“搭建版权交易平台，这是非常好的事情。让想做事情的人知道从哪里下手，知道该做什么样的事情，吸引更多的人投入这个行业，进而带动这个行业的发展。”对此，王峥对经济导报记者表达了自己的观点。王振华还透露，在上述山东省动漫产业“十四五”高质量发展推进方案里，还有一个亮点，今后山东将成立异业联盟，动漫协会将和玩具行业协会、食品行业协会、服装行业协会等建立战略合作，让协会下属企业实现动漫产业跨界，让需求方能顺利地找到版权方在哪里，使得成熟的IP可延长产业链，下游产业和上游的产业实现共生共长。“迪斯尼的动漫衍生产品为何卖得好，他的衍生产品开发都是前置的，而且片子是长效的，一部接着一部，避免了时间差。只有把下游的产业和动漫产业的创意匹配起来，产业链才完整，动漫形象不可能独立存在，变现必须是和传统产业融合，跨界服务传统产业才能实现它的价值。”王振华对经济导报记者分析说。根据规划，我国要用约10年时间使动漫产业在国民经济中的比重提高到1%以上。上述山东“十四五”推进方案的这些亮点，能否助力山东动漫产业驶入快车道，值得期待。
来源：经济导报记者王伟
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