导语
5月25日，Hape集团正式并购西班牙益智玩具经销商Eurekakids（中文名称：欧育樘）。实际上，Hape集团早在年就已入股Eurekakids，并于年在中国宁波开办了首家门店。从入股到并购，不难看出Hape集团对Eurekakids价值的认可，以及未来与现有业务协同发展的期望。
Hape集团此次并购的目的何在？并购完成后将有哪些新规划？为此，CTJPA全媒体中心编辑专访了Hape集团CEOPeterHandstein先生。01
从入股到并购，Hape为何看好Eurekakids？Eurekakids年在西班牙成立，发展至今已成为欧洲最大的益智玩具经销商之一，其目标受众是0岁至10岁的儿童。据Peter先生介绍，Eurekakids在中国市场的试水收到了较好反响，其所展现出的多元化的产品、来自欧洲的益智教育理念和文化给消费者留下了深刻印象，收获了良好口碑和赞誉，Hape也因此加强了与Eurekakids深化合作的信心。Peter先生认为，Eurekakids有一套成熟的管理体系，统筹其线上、线下的零售、批发等业务板块，而且在加盟式分销方面他们经验丰富，其独具特色的零售产业新模式让人印象深刻，所以投资Eurekakids这样的公司是正确的选择。1.运营模式：自营+加盟+批发+自有品牌Eurekakids旗下不仅有自营实体店、D2C电商网站，还开展加盟业务，同时，Eurekakids还拥有完备的商品批发渠道。多种运营模式的结合，使其市场占有率持续扩大，从而拥有稳定的市场份额。Eurekakids所经营的玩具在主打益智教育基础上，涵盖角色扮演、拼图桌游、教育科普、户外运动、手工DIY、游乐设施等多个品类，合作品牌丰富多元，均为注重儿童益智发展的知名品牌。此外，Eurekakids还推出了自有品牌产品，包括玩具、节日庆典用品、文具、儿童日用品、玩具附属品等，进一步扩大了品牌影响力。Eurekakids魔法水果钢琴，将水果变成弹奏琴键2.经营特色：情景化陈列风格+互动游戏体验+会员专属福利具体经营方面，Eurekakids的门店采用情景化装修陈列风格，根据不同主题、不同年龄划分整个玩具区域，如户外探索、构建工程、益智拼图、职业体验等等。Eurekakids还提供游戏化互动体验，店内火车体验桌、小发明家、模仿制作趣味美食等系列玩具都可免费体验试玩。此外，Eurekakids还推出了会员制度，会员可享受专属优惠及独家促销活动，累计购满一定金额还可享受免邮费及折扣，在孩子生日时还有指定金额的减免福利。3.网点布局：立足欧洲，发力拉美、亚太等地区在网点布局上，截至年，Eurekakids已在15个国家建立了近个销售网点，其销售网点以欧洲为基础，向拉美及中东地区进行扩张。欧洲地区，以西班牙、意大利为重点区域，合计超过其销售网点总数的一半。此外，还拓展到了法国、葡萄牙等国家。相较于在全球玩具市场份额中占据较大比重的北美及西欧地区，拉美及中东地区玩具市场具有更大的市场发展空间，且竞争压力相对较小，因此市场潜力较广，成为Eurekakids对外渠道拓展的重点区域。在拉美及中东地区，Eurekakids已进入了墨西哥、玻利维亚、阿联酋、卡塔尔等国家。近年来，Eurekakids已将其业务逐渐向亚太地区延伸。正式并入Hape集团后，Eurekakids势必加快在中国内地市场的布局，将欧洲更多品牌的益智玩具产品及教育理念传达给中国消费者。年，Hape携Eurekakids参展CTE中国玩具展02
从制造到零售，Hape欲打造自营分销网络对于Hape集团和Eurekakids来说，此次并购可谓是强强联手、互利双赢，对双方未来发展都将会产生深远的影响。一方面，Hape集团稳定的供应链、多元化的运营经验、差异化的产品组合，能够帮助Eurekakids进一步打开业务格局，促进其在全球市场的拓展，全面提升商业价值。另一方面，对于Hape集团这样一家此前以玩具制造见长的企业而言，此举将建立起其“从工厂到商店”的自营分销网络。Eurekakids的渠道实力将建立并强化Hape集团的零售体系，助力后者扩大业务范围，让旗下各品牌的产品更快捷地触达全球消费者，从而有助于提升和优化产品、营销模式、沟通技巧，最重要的是品牌整体的影响力。Peter先生表示：“我从事玩具行业已经36年，如今Hape的产品已销往世界各国。作为玩具生产者，我始终认为应该和终端消费者保持直接的互动。我相信，家长们在给孩子选购产品的时候也希望亲手去触碰，感知产品的设计和品质。因此我们需要走近消费者了解他们的行为和习惯。相信Eurekakids的加盟能帮助Hape集团打开新局面，帮助我们进一步了解市场的现状和演进趋势，以便及时调整我们的产品和服务，更好地满足孩子和家长的需求。我们对此抱有很高的期待。”03
从中国辐射全球，五年内新增个网点投资千万欧元扩容仓储物流中心关于并购之后的发展规划，Hape集团计划在接下来的五年内在全球范围内为Eurekakids新增多个销售网点。为了实现这个目标，Hape集团将会在中国设立Eurekakids的全球采购中心，投资一千万余欧元用于仓储和物流中心的扩容，以提高货物的周转能力，逐步建立稳定、强韧的供应链体系。Peter先生透露，在上述新增的个销售网点中，预计将有-家落户中国市场，“中国市场是我们亲近消费者的最佳区位，我们非常看好中国市场的韧性和机会，也积累了一定的运营经验。”Hape集团未来对零售业态的布局，采取了更加开放的合作理念。谈及未来合作规划，Peter先生介绍道：“我们打造直销网络当然不会局限于Eurekakids，任何与消费者联系密切的合作伙伴都非常欢迎，正如Eurekakids的连锁模式那样，不管是潮玩店、连锁书店甚至是餐馆，只要真心维护消费者的权益，转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/7599.html
