90后小伙卖玩具,巧妙利用这3招,3月收

很多人做实体店，一直把电商当做敌人，心态不好。一提到互联网和电商，就觉得是抢了自己的生意，却不愿意想想，为什么电商能抢占实体店的份额，电商的优势在哪里。实体店要转型，不是说换几个引流方法，牺牲收益和电商拼价格就可以的。实体店虽然比电商价格贵一点，但也有很多优势，比如场景化消费，看得见摸得着的产品体验等等。所以说，实体店要转型，靠的是思维，不是策略。把做电商的思维放到线下来，你会发现实体店也有很多新玩法。我的一位学员，一个90后的年轻小伙子，是个玩具爱好者。他玩的不是一般的的玩具，而是乐高，无人机这种高端玩具。最近他在深圳开了个线下店，找到我，让我给他出一套方案。我用一套双重模式吸引高端消费者，资源互换模式吸引低端消费者，后段对接平台的商业模式帮助他实现了三个月回款万。下面蒋老师就来跟大家分享这一套方案。第一招，抓住痛点，划分消费群不管哪个层次的消费者，都有痛点。而想要赚到消费者的钱，不管用什么方法，万变不离其宗，都是要抓住他们的痛点。以我在深圳创业这么多年，以及为无数企业服务的经验，我很快就找到了玩具市场消费者的痛点。首先，玩具市场的目标用户群是小孩子，但消费者是家长。那么家长现在买玩具有这么一个矛盾点，太便宜的玩具，比如黏土玩具，玩偶，或者塑料制品的玩具，很便宜，但很快孩子就不爱玩了，会觉得厌烦。所以你经常能看很多小孩子，大量玩具都囤积在家里浪费掉，还要不停的找家长要新玩具。那么太高端的玩具呢，很益智，安全健康，有利于小孩子发散思维，提高动手能力，唯一的缺点就是太贵了。现在的高端玩具动辄好几千，对于一个中产家庭来说，确实是会舍不得购买。那么，我们就简单地把消费者划分为了两个部分：低端玩具消费者和高端玩具消费者。针对不同的消费者，我设计了两种玩法。首先来看针对低端玩具消费者的玩法。第二招，产品互换，平台盈利低端玩具的特点是什么？是价格低，数量大，很多家庭都有很多这种玩具闲置着。比如充电就能跑的小汽车，家长给孩子买一个，孩子玩了几次发现小汽车除了跑，也没有别的有趣的作用，所以很快就厌烦了。但是下回，孩子看到同类不同款式的小汽车，还是会吵着要。所以如果你在玩具店，你经常能听到家长跟孩子说：“这个家里已经有一个了。”但孩子还是不依不饶的要，要嘛就是家长不情不愿的妥协，要嘛就是孩子哇哇大哭着被家长带走。针对这种情况，我让这位90后的年轻小伙做了个小程序，先利用社交平台铺开宣传，打出免费玩玩具的口号，吸引家长

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