越懂人性的老板，越是能利用“互惠心理”赚钱，而提供一些看似亏本的小服务，却能让消费者快速产生信任，赚钱就越简单。
一女孩开了家玩具店，虽然玩具是卖给小孩子的，但是付钱的大多都是家长，所以店里真正的目标顾客应该是家长而不是小孩子。
于是女孩利用“服务思维”，仅为父母们提供一项提醒和拼团小服务，竟能够让他们增加买玩具的次数，一年居然发展了上百个长期顾客，年赚30万。
那么她是如何做到的呢？
1，开业工厂价吸引顾客，引导加社群
很多家长不想买玩具给孩子玩，并不是真不想，主要是觉得玩具成本低，但是价格贵，但是不买的话，又怕对不起孩子。
于是开业的时候，女孩挂出广告横幅：新店开业活动，玩具工厂价售卖。
作为一个老板，如果开业第一天就只想高利润赚钱的话，那么这属于低端老板思维，开业活动的最终目的，是为了获客，宣传以及让目标客户感受你的服务和产品质量。
所以女孩才敢在开业活动，挂出工厂价，本来块的玩具，现在活动大概只需要39块左右，而且拿出做活动的玩具，价格都在10元到50元之间，家长舍得买。
由于开业活动，所以吸引大量家长和小孩进店，家长也不用担心玩具的质量，价格又便宜，特别是爸爸们进店，总会大方的多买几件，弥补经常太忙没给孩子买玩具的遗憾。
但是想要出厂价，其实有一个小条件，就是加女孩好友和社群，但是父母们为什么要加呢？
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