来源：海外网
中粮可口可乐饮料（吉林）有限公司总经理李宏魁
海外网11月22日电点击、扫码、支付、取货……位于吉林省长春市国际会展中心的自动贩卖机引起了往来行人的注意。今年东北亚会议期间，这台由厂家直营的自贩机累计销售可口可乐公司的各品类产品瓶，销售额元。
“自贩机是未来零售业发展的重要形式之一”。中粮可口可乐饮料（吉林）有限公司总经理李宏魁表示，以自贩机为突破口，快消品行业线上线下融合发展、批发零售协同发力的趋势正在形成。
面对推动东北经济振兴与满足消费者多样化需求的双重任务，由中粮集团和可口可乐公司合资控股的吉林公司，充分发挥央企的天然优势与国际化的经营理念，用“日常的创新”助推企业行稳致远。
用好“组合拳”
今年前三季度，社会消费品零售总额同比增长8.2%；与此同时，全国网上零售额亿元，同比增长16.8%，增速是社会消费品零售总额的两倍多。
互联网时代，酒香也怕巷子深。如何让产品信息被更多地消费者知晓？吉林厂打出了一套“组合拳”。从线上合作到线下铺货，从电子地图挖掘潜力客户，到小程序优惠吸引年轻消费者，源源不断的消费信息转换成实实在在的购买行为。
在这套开拓市场的“组合拳”中，李宏魁尤其看好自贩机的发展前景。“自贩机是对零售的重要补充”。在日本考察期间，他发现有万余台自贩机覆盖了日本的大街小巷，销售内容也五花八门，从饮料、酒类、食品、香烟到杂志、雨伞、玩具、从日用品到电子产品，应有尽有，不但满足了人们的消费需求也降低了运营成本。
消费者用可口可乐厂家直营的自贩机选购产品
近年来，随着中国城市化进程加快，居民生活节奏不断加快，尤其是年轻一代对消费的灵活性、便利性、快捷性提出更高要求。在零售领域，以自动售货机为典型代表的“智慧化自助商业”理念也正逐渐兴起。
借助互联网与机械技术的结合，零售的自助化、信息化、标准化成为了包括可口可乐在内的大量快消品生产企业的选择。据李宏魁介绍，目前吉林厂已经在区域内布局余台自贩机，预计到明年投放台左右，主要在商场、医院、学校，旅游景点等人流量密集的地区。
“一切为了一线”
今年以来，吉林经济增速持续放缓，在全国的排名靠后，对吉林公司的销售收入造成了不小影响。对此，李宏魁表示，踏踏实实把自己的事情办好，提升业绩就是对振兴东北最大的助力。
“业绩是最好的名片。”在吉林公司展示厅的长廊里，有一面企业荣誉展示墙，上面密密麻麻地张贴着“十佳员工”“金牌经理”“企业文化大使”等荣誉称号获得者的照片。“充分调动一线员工的积极性是提升我们团队战斗力的制胜法宝”，他介绍，吉林省有八个销售大区，公司的管理层每名总监都有相应的“责任区”，必须定期亲临一线，跟随销售经理和业务代表拜访客户，并采用座谈会的形式倾听一线员工的声音，以解决实际问题为出发点进行高效沟通。
随着居民人均收入水平提高，民众不再满足低端产品，消费升级、需求多样化趋势明显。易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察》报告显示，下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最
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