暑假招生期间，某个中心学校的校长很着急，因为他们还没有想到招生的好方法。于是他就找到了一个营销人员帮忙想办法。营销人员让校长去玩具批发市场批发3~5款当下比较火爆的机器人玩具回来，然后做一些玩具的广告海报，在学校周围的小区和幼儿园派送，外面市场价元的玩具，现在团购价只需要50元。
广告发出去没多久，就吸引了很多家长带着孩子去自己的教育机构，这时候，校长再给家长们推荐一个元的六节乐高机器人体验课，如果家长马上给孩子报名，还可以送孩子一个玩具作为礼物。
这些家长在外面买这些机器人玩具也要元，现在只需要花元，不但拥有了玩具，还能得到6节乐高机器人课程，家长们都觉得非常划算。孩子拿了玩具回到小区里，跟小伙伴们玩，别的孩子对这个玩具也会特别感兴趣，进而吸引了更多的家长带着孩子来购买和咨询。
为什么这么做会很有效果呢？
这是因为，你把别人用来赚钱的玩具，用成本价出售，把玩具打造成质优价廉的引流产品。自然就会吸引家长带着孩子来购买，从而产生追销的机会。
因为校长卖玩具并不是为了赚钱，而是为了吸引更多的家长带孩子前来机构，赚的是后端利润，赚的是影响力和吸引力。
他靠这个办法，确实在很短的时间内吸引了不少的精准客户群体。但他这样的做法，又伤害了一些玩具店的生意。有没有两全其美、共赢的解决方案呢？
最后校长自己不再卖玩具了，而是去找周围10公里内所有卖玩具的门店，跟老板谈：“我可以赠送你一个赠品，帮你快速卖掉你的玩具！”
具体做法是：校长把他们的两节机器人体验课代金券赠送给玩具店老板，只要客人买满元的玩具，你就送他们一张机器人课程体验券。
玩具店老板为什么愿意这么做呢？
因为一方面他们少了一个价格杀手，另一方面多了一个赠品，更容易把自己的玩具卖出去，他们也很乐意去推这个活动。这样，周围10公里内的所有玩具店老板都在帮他们引流。而且，校长在这些家长带着孩子来上体验课的时候，会给每个小朋友和家长再送两张代金券。只要他们介绍两个人来上体验课，他们就免费送价值元的玩具给小朋友。
就这样，校长又靠这些家长的转介绍，源源不断地把引流的数量放大。
连环赠送的方法，就是要把别人收费的产品和课程，直接免费掉，大量的放大前端引流的端口，进而达到精准引流的目的。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/7623.html
