引言
对于玩企该如何做跨境电商，一些有经验的玩具厂商都曾分享过经验，相关内容《中外玩具制造》杂志已有过报道（详见年8月号）。去年新冠肺炎疫情后，有一批企业才开始进入跨境电商行业，这当中有传统玩企拓展跨境电商渠道，也有新企业以跨境电商作为其出海的第一步。
传统玩企
选择主流平台合作专业卖家
跨境电商平台很多，玩企在选择时则基本是以主流的亚马逊、速卖通为主。广东信宇科技股份有限公司（下称"信宇科技"）自年初开始布局跨境电商，出口目的国以美国、欧洲、俄罗斯为主。信宇科技市场部总监魏楚涛告诉记者，他们在速卖通和亚马逊开了企业自营店，也有和第三方卖家合作。"通过速卖通销售的产品，大多数都是我们工厂直接发货。物流方面，可以选择跟平台有合作的物流企业，也可以自己找物流公司，然后在平台填写运单数据，卖家和买家都可以追踪物流信息。亚马逊是由海外仓发货及提供售后服务的。"
去年底，广东邦宝益智玩具股份有限公司（下称"邦宝益智"）正式布局跨境电商，在亚马逊、速卖通开设企业直营店的同时，也与其他跨境电商平台的卖家有合作。据邦宝益智营销中心总监丘杰介绍，邦宝益智有跟海外仓合作，大部分产品都是发货到美国、日本、西班牙等海外仓，再根据订单由海外仓发货给消费者。
龙淇玩具厂杨小姐认为，对于跨境电商新兵而言，如果事事都企业亲自布局，往往会赶不上风口，因此他们都是跟专业卖家合作。"因合作的客户都是成熟的跨境电商卖家，非常熟悉整个出口流程，龙淇玩具只需要配合客户订单做好生产，并按时汇总到客户指定的仓库即可，其余环节则不需要操心。"
亚马逊是大多数玩企选择的跨境电商平台
▌做好充足准备重视营销宣传
采访中，多位玩企都提到跨境电商平台对企业、产品的要求非常严格。魏楚涛表示，跨境电商平台要求企业有正规的营业执照、品牌的注册商标资料等；产品则需要符合出口目的地的有关标准，并出具相关的测试报告证书和相关声明，例如EN71、RoHS、ASTM、CPC等。
杨小姐认为做跨境电商对玩企还是有挺多要求的，比如企业要了解海外消费者的需求，做好选品及产品开发，这是影响产品是否畅销的关键因素；再者要做好工厂的验厂证书，产品的检测证书、专利证书等，确保产品可以顺利上架销售；还要考虑产品的包装是否按出口的标准设计等。
邦宝益智的跨境电商业务尚处于起步阶段，占他们整体出口额的比例还不是很大。但该公司在B2C平台进行的一系列推广措施，对品牌起到了非常正面的宣传作用，还吸引了礼品渠道商前来询盘并最终达成合作。丘杰表示："品牌出海，想要吸引消费者目光就需要抓取更多流量，加深消费者对品牌的认知。因此要通过谷歌、脸书、Youtub等进行宣传投放，以获取更多流量以及买家的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1997.html
