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麦当劳,你猫窝炸了

来源:玩具 时间:2022/11/22

“可爱”怎么就成商业良方了?

当我发现,麦当劳的小黄人玩具开始不具有市场吸引力的时候,我知道,它迟早要开始卖“盲盒”。

当麦当劳的“咖啡盲盒”卖了大半个月,热度还不如9.9的麦辣鸡腿堡时,我感觉金拱门的市场部门肯定要放大招了。

可我万万没想到,金拱门这一次不做联名、不做公仔、不出杯子,转而卖起了八竿子打不着的猫窝!重点是,我还买不到!

巨无霸、麦香鱼、吉士堡的包装,有生之年都不会想到,自己竟然会这么红……

不过凭良心说,猫窝尺寸还是略小了一点。圆润点的猫往里面一钻,嘭的一声,猫窝“炸”了。

与此同时,麦当劳猫窝在网络上也“炸”了。不但该话题登上了热搜,12月7日上午,仅上线一小时后,北京、上海、江苏、浙江、四川、云南、广西、贵州、甘肃、重庆、河南市场的猫窝套餐就已售罄!

从营销的角度看,这是麦当劳近期做的最成功的活动。猫窝套餐的价格可不便宜,单人餐就要59.9元,价格几乎是普通套餐的两倍。而以中国的供应链能力,批量制作之下,这种纸猫窝的成本必然不高。相当于麦当劳一个订单,同时赚了套餐的钱和卖猫窝的钱,再加上由此事引发的网络传播。用一句流行一点的网络语言来说:金拱门这次,含着泪把猫奴的钱赚走了。

品牌借势“萌”经济传播已不是第一次。在众多商家的不懈努力下,卖萌已经彻底变成了“卖”萌。

星巴克的猫爪杯

年2月,人们第一次感到“萌”经济的力量。在猫爪杯开售第一天,许多人连夜在星巴克门口排队。知道的是准备买杯子,不知道的还以为星巴克在“打折卖房”。开门2分钟,大部分门店的猫爪杯就遭到哄抢,更有人争到面红耳赤,大打出手。而在二手市场上,该猫爪杯一度被炒到了元。这哪是“猫爪杯”,这简直是爱猫人士“圣杯”啊!

优衣库的联名T恤

几个月后,又一个排队抢购大事件爆发——优衣库与KAWS联名推出系列T恤“KAWS:SUMMER”。

6月3号,优衣库与Kaws联名款上柜开售。刚过零点,网店瞬时售罄。上午,多地实体门店的闸门都没来得及完全拉开,就有大批顾客冲进店内抢购联名款T恤。当时网上有个段子:如果你看到一个人穿着优衣库的Kaws联名款,那这人一定不好惹。因为他要么有钱买黄牛,要么很能跑。

泡泡玛特的盲盒

如果说猫爪杯和联名卡T恤的抢购都只是“一时的热闹”,那泡泡玛特的成功似乎就是萌经济“长久火爆”的代表案例。

年12月11日,泡泡玛特在港交所上市,市值迅速超过千亿港元。尽管一年过去,泡泡玛特股价已不复当日辉煌,但以12月7日收盘计算,泡泡玛特报48港元/股,市值仍有.93亿港元。在其披露的年第三季度运营数据中可以看到,泡泡玛特整体营收与年同期相比取得75%到80%的正增长。零售店、机器人商店、抽盒机、电商平台、批发及其它渠道均为正增长状态。

迪士尼的玲娜贝儿

或许“盲盒”会熄火,但可爱不会,迪士尼推出的新IP玲娜贝儿的成功完全印证了这一点。一个没有专业技能、没有独立动画的粉红色小狐狸,摇着她可爱的大尾巴,成为了网友口中的“川沙妲己”。

出道即顶流,周边至今断货、代购炒至两千元+,粉丝们甚至对有几个“贝儿”的扮演者如数家珍,不同的“内胆”背后甚至形成了不同的粉丝群体。问为什么对一只玩偶这么“上头”?答曰:“可爱。”

“可爱”怎么就成商业良方了?

有学者认为,经济大环境越是萧条,可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。

第一,经济下行时,人们对未来的预期呈悲观情绪。当负面情绪较多时,人们就需要被治愈。什么东西有治愈功能?“可爱”当仁不让。

第二,伴随社会的发展,心态低龄化成为一种普遍现象。过去,人们往往二十岁出头就步入婚姻、为人父母;三十多岁就自认“长辈”、“过来人”;而现在,三十多岁还自认“宝宝”的,还大有人在。喜欢可爱算什么呢?

第三,社交媒体高度发达,而人作为群居的动物,需要社交圈中的存在感。发什么内容不会让人讨厌?什么内容会能成为有效的“社交货币”?自拍美照太老套、时事政治太油腻、晒加班太内卷、晒包晒娃太无趣,于是“可爱”就成了一个安全的公共话题。

不得不说,尽管卖萌可耻,但在如今的商业环境里,品牌“卖”萌绝对是不容置喙的正义!

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