作者：段轻
编辑：努尔哈哈赤
持续许久的疫情对各行各业造成的影响是难以估量的，其中也包括IP消费市场。疫情结束，国内IP授权和消费市场逐渐复苏，但竞争却依旧激烈。
面对疫情后IP消费市场的各种复杂情况，6月19日的活动中雷报邀请到了阿里鱼运营总监陈正龙先生、小黄鸭德盈总经理李嘉明先生、翻翻动漫CEO沈浩先生、湖南广电马栏山资本董事李进先生作为嘉宾，以及上海时代卡通研究院院长武力先生作为主持人，大家就“疫情后IP消费市场的机遇与挑战”为主题展开探讨，共同分析局势、展望未来。
以下为圆桌论坛对话的现场实录。
上海时代卡通研究院院长武力：
前三年，行业或者公司出现问题的时候，大家都会说是因为疫情的原因，我们永远有一块叫做“疫情”的遮羞布，但是今年疫情结束后，这个理由就不存在了。我相信大家对今年的IP消费情况是有一定的心理预期的，请问从诸位各自的维度上来看，疫情过后，国内的IP消费市场真正复苏了没有？
阿里鱼运营总监陈正龙：
三年疫情对整体的经济环境影响很大，尤其是对线下的实体经济。疫情对阿里鱼的线下业务也有一定的冲击，但是从整体数据上看，年中国年度授权商品零售额依然是同比正增长，约亿。另一方面，虽然去年还处于疫情中，但行业仍旧出现了很多代表性的IP消费案例，比如去年二月份的冬奥会吉祥物冰墩墩“一墩难求”；五月份肯德基儿童套餐中可达鸭玩具在网络爆火；以及今年春节档《流浪地球2》在“造点新货”平台上整体众筹金额达到1.3亿元，打破了国内授权行业的成交纪录。这些IP的爆火出圈，印证了IP授权行业虽然有受到疫情影响，但影响是有限的。
就阿里鱼所合作的IP而言，例如今年3月我们在与三丽鸥的合作发布会上曾分享过的去年三丽鸥旗下IP的电商表现，天猫上涉及三丽鸥IP的商家数量和商品SKU数量都呈现正增长，年，在天猫平台三丽鸥的IP消费人数同比增长了26%，商品销售额同比增长25%。可见，在疫情和宏观经济的冲击下，IP消费者和商家的热情不减反增，所以我们对现在和未来的IP消费市场是非常看好的。
整体来说，我认为疫情对IP消费市场的影响是有限的，未来的市场情况一定会更好。
小黄鸭德盈总经理李嘉明：
刚刚正龙总主要是从平台的角度进行了分析，阿里鱼旗下授权业务是由一些国际化的大IP组成。小黄鸭盈德为人熟知的则是”小黄鸭B.Duck”，以单一IP为主来打造国内较为头部的IP形象，在过去的三年，我们的销售数据和正龙总分享的情况相类似，有两年都实现了正增长，但这不代表整个IP消费的大环境良好，相反，在过去的几年里会呈现“贫者越贫，富者越富”的状态。消费者对IP选择的包容性和多样性是一直存在的，但真正面临需要消费的情况时，往往会选择自己最中意的几个IP，这也是为什么三丽鸥、宝可梦或者小黄鸭等是大众相对来说更愿意消费的IP品牌。
我想分享一条数据。在IP授权行业中，国内市场是一片非常广阔的市场，因为中国是全球第二大经济体，但是国内和北美IP市场的份额相比较，目前的差距足有17倍，具体来说，北美市场份额大约占了全球的一半，但中国的整个IP授权市场仅占全球的6%。甚至单看亚太市场，日本的市场份额都比国内总的IP授权份额高。因此我认为国内的IP授权行业是非常有潜力的，但怎么样做好品牌、做好质量，这是一个很重要的课题。
下面我再分享一些情况。我在集团内主要负责线下业务，包括餐饮、文旅合作等各种方面的活动。三年疫情期间，线下业务其实非常惨淡，不单只是受经济环境影响，还有部分原因是一些大型活动根本无法落地举办。但相对的，过去三年我们积累的一些资源和机会，逐渐在今年上半年收获了正面的反馈，包括大型乐园的动土、度假村的建设等。这些大型项目在今年解封后可行的状态下都在复苏。因此，小黄鸭盈德今年的方向就是主抓大型项目，而跟消费品相关的业务也会精耕细作，继续发展良好的品类和品牌。集团今年更像是一个“4A”公司，旨在服务客户，提供一些好的设计和推广方案，帮助客户更好地盈利，我们作为授权公司才能从相对应的利益关系中获益。
翻翻动漫CEO沈浩：
翻翻动漫原本是以漫画业务为主，在年前后，除了漫画业务之外，衍生品业务在ToB和ToC方面都得到很大发展。
而关于IP消费市场是否复苏的问题，我们从我们公司自身的情况进行分析，可以看到以下几点：第一，从线下门店和ToB的批发业务来看，尤其是线下门店的销售情况，可以明显比较出疫情前后的差别。去年一到二月份的IP消费情况已经开始恢复正常，但和去年同期相比，今年一到二月份的情况则更为可观，我们的杭州门店的营业额几乎增长了1.5倍。从这个角度来说，疫情后线下的衍生品消费有了一个很大的复苏和增长。
第二，我认为要谨慎看待这个问题。虽然衍生品消费相比去年有很大增长，但不能就此下定论说IP消费市场已经实现了全面复苏。因为国内整体的经济不容乐观，在这样的经济大环境下，衍生品消费市场究竟能复苏到什么程度，我们还是保持一定的担忧，需要冷静看待。
第三，我认为在谨慎冷静地看待问题的同时，也要对行业保持期待和希望。因为纵观国内国外，会发现在经济形势不好的情况下，并非所有产业都会受到重创。IP衍生品虽然不是生存必需品，但它属于一种精神需求。越是在经济不好的时期，大众越是愿意对于力所能及可以承担得起的精神需求进行消费，这种现象是很普遍的。从这一点来看，我们对IP消费市场的未来应该充满希望和期待。
湖南广电马栏山资本董事李进：
我在芒果旗下马栏山基金内负责文娱方面的投资。刚刚几位都谈到了对疫情后IP消费市场的分析判断，我用四个字概括是“变与不变”。在“不变”的方面，国产IP崛起长期发展趋势没变，相关消费力和市场份额也在稳步提升。因此，即便市场上半年的发展存在一些不如预期的地方，但时间拉长来看，未来相对比较乐观。
“变”的部分则主要体现在市场结构方面，会有一些新的变化和机遇。比如大家都瞄准盲盒、手办等传统标品市场时，难免会陷入同质化、价格战等困境。反之，类似于棉花娃娃等小众品类，在过去几年会有一个快速的发展。这就要求从业者对衍生品消费圈层需求的捕捉更加敏锐，更多地从结构层面把握住变化和机会，单一品类吃遍天的时代已经过去了。对于投资方来说，在这种“变与不变”中脱颖而出的团队，如果能在创作、运营和生产等方面具备比较综合的能力的话，资本相对来说会更加看好。
上海时代卡通研究院院长武力：
陈总刚刚介绍过，阿里鱼在授权方面有三丽鸥、宝可梦等爆火的案例，平台拥有丰富的IP资源和渠道资源，也助推像《长月烬明》这样的IP衍生品项目取得成功。阿里鱼在IP授权领域是比较有发言权的，那么您认为在疫情之后IP消费市场整体会有什么变化，未来处境如何？IP授权应该怎么做？
阿里鱼运营总监陈正龙：
虽然现在的IP消费市场有很多来自宏观经济的挑战，但我们对市场还是非常看好的。特别是沈总刚才提到，其实宏观经济的下滑，未必对授权行业造成特别大的影响，相反可能会成为我们的机会。比如优酷剧集《长夜烬明》IP手串的衍生品，在我们的“造点新货”平台就众筹了多万，打破了剧集行业的单项目众筹纪录，所以从消费数据和商家的反馈来看，未来的IP消费市场是值得看好的。
当然，IP授权行业也不是那么好做的。阿里鱼已经在行业内深耕多年，目前也是业内比较大型的综合性平台。作为阿里巴巴生态中的一个重要环节，我们在做IP授权业务的过程中，确实会得到阿里生态资源的支持，有对消费市场的调研和洞察、产品化工具的使用，以及多元化、精准化的流量推送等等各方面的优势，阿里鱼能够将IP和品牌的价值最大化，因此与很多大IP、大品牌达成了合作。这也是阿里鱼一直在做的，我们要做构建IP2B2C的全链路服务模式。目前阿里鱼也在参与天猫潮玩类目的联合运营，并帮助IP品牌方开设IP旗舰店；在刚才提到过的“造点新货”平台也连续几次打破了影视业IP的纪录；我们还在孵化一些新的渠道品牌，帮助被授权客户在线上线下进行产品销售……这些都是阿里鱼希望能够对行业做出贡献的领域。
另外，我们相信，未来的IP授权与新技术的发展也会是密不可分的，例如AIGC、元宇宙等，我们自己是以一种非常开放的心态来学习，也会尝试使用AIGC提高图库的生产效率，或者尝试通过元宇宙和数字藏品来帮助IP做传播、孵化以及带货。作为文化行业的从业者，我们应该及时
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