前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。我在之前的案例中分享了很多行业的营销手法，老板们所做的一切营销活动，无非是要达到两个目的：一是增加客户数量，二是增加消费频次。那么，在消费群体无法增加的情况下，又该怎么办呢？这个时候，让消费者形成“成瘾性”的消费，你就获得了一件制胜武器。我认识一位80后的龚老板，他通过一家线下玩具店的推广、运营，为我们展示了店面非常走心的拉新、促活、留存、转化流程，非常值得我们借鉴与学习。去年的9月，他在二线城市开了一家80平米的玩具店，到上个月的数据统计，一共卖了万的玩具，主要经营的是国外高端品牌玩具。任何一个销售体系，囊括很多，比如：产品、陈列、服务、促销、活动等。今天我只给大家分享最重要的一点——成瘾性销售系统。一整套成瘾性销售系统包括：1.引流2.留存3.促销4.传播引流怎么引？顾及孩子和家长的两方的视角和需求，吸引孩子和家长的进店。对孩子，要用新颖策略，一定要能和孩子建立起互动和联结的玩具和游戏。对家长，要用低价策略，一定要能满足家长嘴上不会说但内心想做的事情。店内设有几个玩具区域，只拿乐高区域举例说明，店内的乐高恐龙世界主题场景，家长和孩子在门口就看到了我们店内的“乐高恐龙世界”，都会被吸引进来观看。店外的宣传文案：9.9元/时，店内玩具随便玩。家长了解到只要9.9一小时，孩子又很有兴趣，就会愿意尝试，我们的哥哥姐姐对于家长的话术是这样说的：孩子放在这里玩，大人可以出去逛逛，或者在家长区坐坐休息下，可以手机充电，有免费冷热水。然后给家长看孩子围桌玩的场景和大人休息的区域，提供冷热水，这个时候，家长觉得，9.9让孩子玩一下，自己去逛街或者休息一下是个不错的选择，于是就付费啦。他们和孩子是这样玩的，孩子一进来就选择一个英雄眼罩，然后，一个新的孩子加入到娱乐区，就会让所有的小孩子鼓掌欢迎“蜘蛛侠”的到来，然后，开始向“蜘蛛侠”说一个故事：“这是我们的恐龙世界，邪恶大魔王，要毁灭我们，我们需要每个人用乐高搭建一个恐龙，来保护恐龙世界...你要好好做哦，做好了，我们会送出神秘小礼品。”于是新来的“蜘蛛侠”就愉快的加入到这个的故事当中，一切拼搭乐高玩具。留存怎么玩？他们除了乐高还有别的区域，而且定期会换主题，故事，场景，小孩子们对于这里是有非常强烈的吸引力的，甚至，每次经过都要来看看，现在在玩什么？家长如果想寻找安静的片刻，也会第一时间来到这里，解放自己。其实还有一套教育体系的理念，输出给孩子和家长，让他们接受，孩子不应该自己在家玩玩具，而更需要和混龄孩子、和家长、和哥哥姐姐一起玩玩具，才对孩子智力开发，身心教育、成长学习有更好的帮助，此处不做过多说明。孩子每次离开之前，他们会给孩子一个神秘小礼物，一般是一个成本在1元以下的小玩具或者是棒棒糖，让孩子可以拿走。针对家长，还会要求做一个游玩时间的备份，记录孩子的姓名，每次来玩每小时按一个章。每小时一个章，满5赠1；每个章，可以当10元现金，在店内买玩具。购买专栏解锁剩余45%
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