今天给大家分享的是玩具厂的案例,这家玩具厂商巧用第三方买单模型,成功的干掉了竞争对手,营业额翻三倍。背景:在广东东莞周边有很多玩具厂,主要是制造6~8岁孩子的玩具,比如发声玩具枪,发声变身器,汽车模型等等。有的对内销售,有的对外出口,中国市场很大,外国市场也很大,一般来说相安无事。但是,一旦市场有波动,比如09年金融危机爆发,海外市场销量骤减,国内环境也变得恶劣的时候,这些厂商之间的竞争就会变得异常的激烈。今天要讲的故事就发生在那场世界金融危机期间。许多玩具厂老板为了扩大国内的销路开始打价格战,批发价由起初1.5,到1.4,1.3,1.2最后跌破造价1元的底线。一时间所有的厂都在亏损,不断有人破产,熬到最后只剩下两家。第一家比较大,技术比较先进,因此成本相对较低,另一家虽然各方面技术都不如第一家,但是以赵经理为首的厂里智囊团很厉害,他们用第三方买单的方法,最终以弱剩强,成功的干掉了第一家。当时是这么做的,赵经理联系了几家大型的培训公司的老板,给他们说,你们可以在我的玩具上面做广告每个玩具只收3毛钱。这样赵经理厂里玩具成本就降到了7毛钱一个,比有技术优势的大厂更有价格优势。就这样,没用三个月当地最大的玩具厂就倒下了,最后只剩下赵经理一家。这个案例看着简单,里面却有很多细节,为了让大家听得更明白,接下来我就从引流开始,一步步的为大家梳理。引流:金融危机大家日子过得都不好,凭什么培训公司要把钱花在可能没有任何意义的宣传上?所以,为了打消培训公司这个疑虑,让宣传变得更有价值。赵经理向培训公司做了以下几个承诺。一、让宣传费用有价值①玩具上所有广告免费印,不要钱②玩具出货后,卖到顾客手里的玩具才算广告费③每个月玩具积压的数据给到培训公司,可核查完再付费二、让流量变现更高效①除了在玩具身上印上商家广告语,还可以印上业务电话②玩具音效多分出一个频道,那个频道专门播放培训广告站在培训公司的角度来讲,要不亏本就必须有足够数量的孩子来报班,即便是极其困难时期该做的宣传还是得做。就成本而言,在不算人工的前提条件下,传单都已经3毛多了,而且看的人很少,收效甚微。如果和赵经理合作,首先客户非常精准,全是小孩,其次,玩具不会像传单一样很快被扔掉,在节约了宣传成本的同时还提高了宣传质量。这对培训公司来说是非常划算的,所以当时就吸引了十多家培训公司。赵经理根据各个培训公司主营地的不同,将玩家分配给不同地区的经销商,取得了不错的效果。看到这里,大家一定会想的是,厂家这么做肯定会导致消费者的厌烦,最后不仅不会打倒大公司,最后可能自己还先倒下去。事实上真是如此吗?如果你的确是这么认为的话,那就太不了解玩具行业了。接下来我就会为大家分析,为什么不会出现这种情况。购买专栏解锁剩余38%
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