文：周周
去年受疫情的影响，身边的亲朋好友都沉迷于游戏，大量的玩家消耗时间在游戏中。当然，对于游戏公司而言，自然是受益者，收获了巨大的流量和利润，特别是我们熟知的网易和腾讯等公司，都是通过游戏玩家对游戏的沉迷赚得盆满钵满。
但今天说的这位却出身平平，没有富背景的85后，通过自己对潮流玩具的不断追随，研发出了更有魔法的玩具，他利用人们对个性化和独一无二的限量版玩具的拥有欲，让自己公司泡泡玛特的上市市值突破千亿。
去年12月11日，潮流玩具公司泡泡玛特正式登陆港交所挂牌上市，开盘涨幅超过%，市值突破千亿港元，85后创始人夫妇身价随之暴涨到了亿。
据公开报道，年，23岁的王宁在中关村欧美汇丰购物中心开了第一家泡泡玛特。如今，泡泡玛特已成功上市，成为潮流IP综合运营服务集团。
在上市仪式上，创始人王宁表示，泡泡玛特刚刚度过了10周岁的生日，和大家分享上市喜悦的时候，更让自己自豪的是，泡泡玛特开创了一个品类、一个行业，打造了一个关于潮流玩具的生态体系。
泡泡玛特的创始人正是王宁。王宁从小生活在小商贩的家庭环境中，小时候受到了父母和家庭行业的影响，从小就对零售、批发和市场变化有不一样的嗅觉，对各种各样的客人都有一些察言观色。
王宁，学校的成绩并不是很好，从小他的梦想就是创业。甚至在学校，他总是在想如何赚钱。年，对于18岁的王宁来说，这是一个没有资本、场地、经验的模拟创业。他带着学生们开启了暑期足球培训班，虽然没有金钱的收入，但是却收获了创业的启灵感。
后来，他考入大学，主修广告专业。时刻对市场敏感的他，一进到大学，就察觉到了商机，便开始了刻录光盘的生意。年，22岁的王宁大学毕业。折腾了将近一年，创业的想法一直都甩不掉，于是开了一家零售店。在做出决定后，王宁和曾经一起开过店的同学去了很多地方调查。在香港，一家名为LOG-ON的公司引起了他的注意，这家商店出售一切有意思的、新奇的文创产品、玩具、杂货，因此王宁和他的团队找到了自己的创业之路，像超市一样售卖潮流产品。
但一开始，王宁做的生意让人们“不明白”，所以他被拒绝了好几次。年11月，在北京中关村购物中心的一个小角落里，开了第一家泡泡玛特，这是他们过去半年内被无数商场、购物中心拒绝后，好不容易为自己的品牌争取到的门店。
那是一段异常艰难的时期。泡泡玛特这个名字大家都没听说过，甚至没有人知道他们要卖什么，一度招不到店员，没多久连店长在内的员工都集体离职了。没有办法，他只能和他的团队一起进货、卖货，自己当起了店员。
王宁回忆说，泡泡玛特差一点就做成了加盟品牌。年底到年初，看不到曙光的王宁，几乎要放弃泡泡玛特了。为了生存，他们还做了针对小夫妻店的淘货网，四处寻找融资，但四处碰壁。机缘巧合下，王宁遇到了天使投资人麦刚，对方告诉他，对淘货网不感兴趣，但是对泡泡玛特感兴趣，还给了万作为种子轮投资，这给了王宁重新开始的信心。
一个更大的变化还在后面。有了资金，泡泡玛特便又开了几家新店，年做业务盘点的时候，王宁发现了一个名叫SonnyAngel的日本IP玩具销售额一直快速增长，单个玩偶占到了门店收入的三分之一，敏锐的王宁当时就和团队说，以后所有品类都不做了，专心做潮玩。但是公司在年的时候，依旧处于亏损，亏损竟然高达0多万。
王宁一直坚信自己的商业模式，在年将“盲盒”的玩法运用到了极致。他利用年轻人的成瘾性，狂割韭菜，在年首次实现了净利润，金额大概是万。就这样，泡泡玛特开始走上升路线，短时间内，市值就上升了将近50倍。年，王宁的泡泡玛特成功上市。因此，这位年纪轻轻的富豪，就这样出现在了富豪榜上。
泡泡玛特的未来值得反思
根据弗若斯特沙利文咨询公司的报告显示，泡泡玛特的消费者年龄在14到40岁之间，是受过良好文化教育的年轻一代，对重复购买潮玩具有很高的忠诚度，并且还能够接受较高的零售价。王宁还在一次活动中表示，泡泡玛特75%的客户是女生，之所以泡泡玛特能够“破圈”，增加女性消费群体起了很大的作用。
王宁找到了一种在年轻人身上赚钱的方法。自从在校园摆摊卖饰品开始，他的目标就一直集中在年轻人身上。王宁在上大学的时候就在学校旁边开了一家格子铺，租下空间再切割出租，卖的大多是配饰文具。年成立泡泡玛特后，早期业务也是“时尚潮品的连锁经营零售业务”他曾经还对创业团队说：“现在给你们两个选择，要么在10年后和我一起上电视，要么在10年后在电视前看我们上电视。”
泡泡玛特的这种营销方式让王宁赚得盆满钵满，正常应该是大快人心的一件事。但是却引起了社会舆论，有的人称赞其新颖，很有发展空间，但有人却反感它把自己身边的人变成了“赌徒”。大到70岁，小到10岁的都会成瘾。人民网曾经也报道过，一个12岁女孩3天花了上万元买盲盒，这是多么大的瘾，不仅仅是小孩，年轻人更多。如果家庭本来就很普通，拿钱去购买潮流玩具，生活会怎么样呢？
泡泡玛特的创始人王宁表示，潮流玩具只是公司的某一方面，这只是个起点，未来会扩大生意模式，线上和线下相结合，除了盲盒，还会有更多的商业模式。一方面，泡泡玛特会通过各种渠道吸引更多的人群，另一方面，泡泡玛特还会通过电影、主题公园等作为新故事。你买过盲盒吗？欢迎留言讨论！
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