来源：中童观察
“河南是把中国人情关系和酒桌文化演绎得最为淋漓尽致的区域市场。”这是中童调研组走访后最真切的感受。
河南是个名副其实的人口大省，也是婴童大省。年末河南省总人口万人，出生率为11.02‰，全年出生人口万人，新生儿比例接近全国的十分之一，相应地，坐拥十分之一的婴童市场份额。
而就是这样一个人口大省，机会多，“挑战”也多。一位年轻品牌省区代理感慨道，自己的酒量就是去河南之后练起来的，“过去半杯倒，现在不带怕的。”在河南这个地方，酒量等于销量。
而在年之后，酒量在生意谈判中的作用有弱化趋势，在疫情冲击、经济受阻和新生儿数量减少等多重阻力冲击之下，河南母婴人变得更为理性，不要花里胡哨的“假把式”，就要实实在在的真枪实干，要动销，要赋能。
最先做出转变的是代理。代理商主要踏出了两条路：一是砍掉二线品牌，只做一线大品牌，只要是君乐宝、飞鹤、伊利这样的大牌子，“哪怕是只做个局部区域也行”；二是培养强二线品牌，向厂家寻求更多的支持和帮助，这种多为“后起之秀”，从门店或者厂家业务人员转做代理商，有很强的目标导向。
而门店方面，也在经营指标的压力下，做出非常大的转变。
据调研组走访统计，地市级连锁整体销售额整体下滑在10%～20%，个别有增长，而县城店有思路的老板业绩上升5%～10%。从部类上看，奶粉占比增长，重回50%～60%，但实际利润是下滑的，营养品年下半年处于持续下滑状态，难卖，毕竟没有品牌化，零辅食反而增长5%～10%，占比增长3%～5%，在门店占比上升4%～8%，其他品类则表现一般。
相应地，在门店运营方面，分为两个派别。一是线上派，增加直播、社群，减少线下活动，有的甚至不停关店保线上；二是不擅长线上，专门做线下，增加服务体验，增加活动频次，有的区域连锁整整一年都在不停投入服务，产业线涉及月子中心、产后修复、早教等各个领域。
而在河南，大家普遍遇到的难题就是“窜货”，并且这个现象在年愈演愈烈，窜货主力来自竞争门店之间、代理商、厂家业务人员、窜货平台APP以及部分母婴进口店。有从事该行业20余年的河南母婴人感慨，这个市场真的太乱了！
而正所谓“乱世出英雄”，河南市场表现，除了奶粉品类开始逐渐走向品牌化之外，各个品类包括奶粉品类本身都有很大的机会，就看哪位“婴雄”能够拔得头筹了。
郑州
郑州市是河南省省会，古称商都，今为绿城，位于河南省中部偏北，地处中华腹地，北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。全市总面积平方公里，人口.1万人，城镇化率72.2%。年郑州城镇居民人均可支配收入元，比全省平均水平高元，与全国平均水平（元）相比基本持平；农村居民人均可支配收入元，比上年增长8.7%。
郑州是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，是全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，连接着重要的经济命脉。交通便利带来更广阔的经济发展契机，这一点在婴童板块有所体现，河北石家庄及石家庄以南的婴童人，如邯郸、邢台等，多以郑州为风向标，看市场、选产品、进货。
于是，郑州涌现了一批省级、跨省级婴童代理商，辐射整个河南乃至周边地区，省级代理如和剂堂、小神童、婴特美、郑州葆朗、杰玉商贸、日初等。他们或以奶粉起家，或以用品起家，或以营养品起家，都在各自赛道上找到了差异化优势，迅速铺开市场，成为市场的引领者和服务者。
与商贸公司一同发展的还有母婴连锁，早一批母婴连锁人完成了郑州婴童市场的“垦荒”，从无到有引进业态，并将母婴生意做大做强，有的今天依然是翘楚，有的“另起炉灶”，还有的也许早已拂尘而去，但他们都是郑州母婴乃至整个河南母婴的启蒙者，亦是“黄埔军校”，如宝贝在线，培育了许多优秀的母婴人。郑州本土比较有代表性的母婴系统还有张书奶粉、妈咪宝贝、宝贝1+1等。同时，郑州市场还吸引了外来连锁的注目和入局，如小飞象、阿拉小优、贝贝拉姆等。
安阳
安阳地处河南省最北部，东接濮阳，西临长治，南接鹤壁、新乡，北临邯郸，是中国八大古都之一，甲骨文的故乡、周易的发源地、红旗渠精神的发祥地、国家历史文化名城和豫晋冀三省交界地区区域性中心城市，年安阳被授予“国家森林城市”称号，年被评为全国双拥模范城。
安阳全市总面积平方公里，下辖4个区、1个县级市、4个县，常住人口.22万人，年GDP为.5亿元。安阳母婴市场是区域性大连锁系统扩张的必争之地，近年来呈现了“强龙碾压地头蛇”之势，本土母婴连锁式微，母婴市场被大连锁系统所蚕食。
值得一提的是，安阳市曾于年达成与阿里巴巴天猫母婴事业部的合作意向，以童装产业为核心，试图打造天猫全国母婴童装产业带，借助童装生产与消费的地缘优势，联合天猫母婴等电商巨头，安阳的母婴产业业态呈现出了新的发展气象。
鹤壁
鹤壁，位于河南省北部，地处太行山东麓向华北平原过渡地带。作为豫北中原城市的核心发展区域，鹤壁贯通南北，交通便捷，高铁30分钟可到达郑州、2.5小时可到达北京。
年末年初，第六次人口普查显示，鹤壁全市总人口.53万人，其中常住人口.15万人，城镇化率达61%。豫北属河南经济相对薄弱的地区，鹤壁在年的GDP为.69亿元。
众所周知，河南是全国母婴大省，全省各级区域母婴店遍布，鹤壁同样如此，县城市场20余家母婴店是常态，但受制于经济水平、消费能力以及疫情因素的影响，鹤壁出现了比较多的母婴店倒闭情况，许多母婴店经营受挫，消费疲软，同样一个明显的情况是，像鹤壁这样的下沉母婴市场，成为国产粉崛起的天堂，飞鹤、伊利、君乐宝大行其道；此外，营养品的热销已成为显著特点，如一个不起眼的单体店，营养品也能做到高达30%多的占比。
濮阳
濮阳，位于河南省东北部，素有“河南的东北门户”之称，地处冀、鲁、豫三省交界处，是连接河北、河南、山东三省贸易交流的重要枢纽，濮阳总面积达平方公里，辖濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县和华龙区5县1区，设有1个国家级经济开发区、1个工业园区和1个城乡一体化示范区。据年的数据统计显示，濮阳市常住人口为.04万人，总人口.89万人，生产总值.49亿元。
濮阳市整体的经济、消费水平处于河南省中列，母婴行业的发展相对成熟，涌现出了好孩子、贝贝康、爱乐等母婴连锁门店，年受到疫情压力以及行业红利等多重效应的影响，母婴店的经营面临较大压力，关店闭店不在少数，与此同时，母婴渠道也面临营销转型的考验，线上直播、社群等新方式、新手段，成为不少母婴店摆脱经营困境的方式。
新乡
新乡，地处河南省北部，是豫北地区重要的中心城市、中原地区重要的工业城市、中原经济区及中原城市群核心区城市之一，也是豫北的经济、教育、交通中心，于年10月被评为全国双拥模范城。新乡下辖12个县（市、区）、1个城乡一体化示范区、2个国家级开发区，年统计的常住人口为.43万人，户籍人口为.81万人，新乡年GDP突破亿元。
年，新乡母婴市场迎来一波关店潮，近1/4的母婴门店关闭，疫情效应下，母婴渠道的经营呈现出了不同状态：线下的母婴实体，整体业绩下滑10%~30%，新兴的母婴直播表现出不同幅度的增长。
在新乡，母婴渠道出现了不同的转型趋势，大中型连锁热衷于整合系统后台，融合线上线下，以系统化建设抵御风险，如宜儿婴与联童系统的合作；单体店，主要以客情与专业形成自身优势，如金摇篮，将客情维系与专业度发挥至极致，增强了门店与顾客之间的黏性；再如泰格小飞屋，是转型母婴直播的代表，结合私域与公域，以带货销货、品牌宣教、直播培训等形式为主，形成了系统化的母婴店直播模式。
焦作
焦作，地处河南西北部，北依太行山，与山西晋城接壤，南临黄河，与郑州、洛阳隔河相望，东临新乡，西临济源，是全国著名的“百年煤城”和老工业基地，国务院批复确定的中国中原城市群和豫晋交界地区的区域性中心城市。焦作总面积平方公里，全市下辖4个区、4个县、代管2个县级市，年统计常住人口.71万人，户籍人口.89万人，GDP超过亿元。焦作是典型的以第二产业驱动的城市，服务型的第三产业增长贡献次之。
属于服务业的母婴业态在焦作呈现了持续上升的发展态势，焦作涌现出了许多优秀的母婴渠道商。年焦作的母婴市场遭遇了许多经营压力，不少专营母婴连锁的渠道商开始“向上”寻求转型，如转型代理商，暖宝母婴便是其中的典型，终端门店+经销代理的组合能够为自身赢得更高的话语权与经营优势。
整体来说，焦作乃至河南的母婴市场，传统的母婴连锁开始式微，新型的母婴精品店、网红品牌开始走俏，母婴业态的转型与变化正在暗流涌动。
济源
济源，因济水发源地而得名，是愚公移山故事的原发地，位于河南省西北部，地处河南洛阳、焦作和山西晋城、运城四市的中间地带，素有“豫西北门户”之称。1年撤县建市，年实行省直管体制，总面积平方公里，人口73.3万人，是中原城市群14个核心发展区城市之一，年3月被确定为国家产城融合示范区。
年，济源生产总值.96亿元，增长7.8%，居全省第二，规模以上工业增加值增长8.8%、居全省第一；城乡居民人均可支配收入分别达.5元、.4元，分别居全省第三、第二位，分别增长8.2%、9.7%。
就是这个比个别县城都小的城市，婴童市场却非常好，代表门店有豆豆康、小脚丫等本土连锁。济源市场没有特别大的连锁，但母婴进口高端店与网红店却最多，每家生意都很好，可以说，济源是河南独有的一片“高端母婴”的沃土。
许昌
许昌，古称许州，是河南省地级市，河南省政府批复确定的中原城市群地区性中心城市、中原经济区交通和物流枢纽城市、全国重要先进制造业基地、汉魏历史文化名城。
许昌地处河南省中部，东临周口市，南界漯河市，西交平顶山市，北接郑州市，东北与开封市毗邻，全市总面积平方公里，下辖2区、2市（县级）、2县。年末，全市总人口为.48万人，常住人口为.21万人，其中城镇常住人口为.54万人。
年全年全市生产总值为.7亿元，比年增长了7.1%。人均生产总值为元，比年增长了6.5%。
许昌是中原经济区交通和物流枢纽城市，经济相对而言比较发达，消费者生活环境相对安逸，
在购物的过程中看中产品的品质，也更注重服务，加之近年来价格日趋透明化，许多门店转型以产后服务为主，在当地做得比较好得门店有贝儿家族等。
平顶山
平顶山，西周时期为武王宗室应侯封地应国，应国以鹰为图腾，因此又称“鹰城”，位于河南省中部，年建市，现辖2市、4县、4区，总面积平方公里，总人口.6万人。年，全市生产总值.2亿元。平顶山工业基础雄厚，经过半个多世纪的开发建设，已成为以能源、原材料为主体，煤炭、电力、冶金、化工、纺织、建材等综合发展的工业城市。
平顶山是典型的消费水平与工资水平不成比例的城市，本土母婴连锁做不大主要是因为当地房租高、人员成本高，但消费者更注重性价比，所以开店利润不高。而大连锁跨区到平顶山，有资本支持，开店就比较稳当。风头最旺的当属宝贝在线，分布在商场、社区、医院附近等黄金地段。同时有代表性的还有贝贝孕婴、甄爱贝贝、贝贝拉姆等系统。
漯河
漯河地处豫中，下辖3区2县，人口万人。水运、陆路交通发达，一是南北有北京到粤港澳方向的大通道，京港高铁、京港高速，二是东西沿宁洛高速向东，从内陆连接到长三角。自西向东的这条通道上，在河南省内，洛阳、平顶山、漯河、周口四市相连，总人口万人。
这种密集与发达增加了人口的流动性，但同时也会无形中强化了城市间的竞争压力，稍有不慎，就可能被周边发展快的伙伴优势代替。
对漯河当地的母婴业者来说，人才缺失是发展的最大掣肘。当地没有成熟的大学，也缺乏足够的人才吸引能力。早些年，食品加工是当地的主要产业。原来因为人口密集、劳动力资源丰富而发展起来，但技术含量不高，人口创新能力相对较弱，也限制了新兴产业与高端行业在当地的成长速度。
婴儿坊是当地最重要的母婴连锁。年有20余家直营店，选品能力强、用户黏性大，经营结构上，奶粉占比50%，辅食上涨势头明显，正在逐步解决人才短缺问题，形成适合当地市场的新型管理体系。
婴儿坊在漯河至少有三种门店形式。
一是专业奶粉店，主流品牌几乎都有，长期顾客偏多。
二是母婴商品店，主营奶粉、纸尿裤、童装，其次为营养品、食品、用品。安琪纽特、嘉宝、婴尚、宝力臣等陈列醒目，也会获得推介。
三是高档社区店，会员黏性好。店内经营分成三块：商品+游泳+独立孕婴童营养品。商品端有非常多的全家化用品，包括洗衣液、纸品、网红洗发水，商品促销力度相对不大。游泳馆带来比较高的人气。营养品区域有专业问诊人员。
开封
开封，简称汴，古称东京、汴京，是河南省地级市。位于黄河中下游平原东部，地处河南省中东部，东与商丘相连，西与郑州毗邻，南接许昌和周口，北与新乡隔黄河相望。迄今为止已有余年的建都史与建城史，素有“八朝古都”之称，孕育了上承汉唐、下启明清影响深远的“宋文化”。
开封是河南省新兴副中心城市、中原城市群核心发展区城市、郑州大都市区核心城市、郑州航空港区主体城市、郑汴一体化发展的重要一翼。开封自贸试验区也是中国三大片区之一。年全市生产总值为.14亿元，比年增长7.2%，人均总产值为元，比年增长6.9%。
截至年，全市下辖5个区、4个县。总面积为平方公里，建成区面积平方公里。目前常住人口为万人左右。根据年数据显示，其中城镇常住人口为.03万人，全年出生人口为5.7万人，出生率为10.86‰。
受地域以及历史文化的影响，相较于价格，当地消费者更看重产品的品质，愿意接受新生事物及概念，在一定程度上也会愿意听从导购的意见，同时对于国产品牌有着极强的认知度，民族自豪感特别强。当前较有规模的母婴门店，市中心以新宇宝宝康为主，目前有14家门店，县级市场较为有名的母婴店为尉氏小脚丫、兰考康爱。
周口
周口，位于河南省东南部，地处黄淮平原腹地，东临安徽阜阳市，西接河南漯河市、许昌市，南与驻马店市相连，北和开封市、商丘市接壤，年设立周口专区（后改为周口地区），年经国务院批准撤销周口地区设立周口市。现辖10个县、市、区，总面积平方公里，总人口万人。
周口是一个农业大市，农产品资源丰富，是国家重要的大型商品粮、优质棉生产基地，是河南省第一产粮大市、全国粮食生产先进市。同时，周口的工业快速发展。作为豫东市场的代表，周口地县市场相对落后，消费偏好高性价比，对品牌认知度较低。
周口当地以王老虎母婴连锁（红孩儿暖房母婴连锁/红孩儿商贸）为代表，其余门店比较分散，2～3家小连锁较多，加盟店居多。
商丘
商丘，简称“商”，河南省地级市。东往安徽淮北、江苏徐州，西接河南开封，南襟河南周口、安徽亳州，北临山东菏泽。商丘市是全国性综合交通枢纽，是中国历史文化名城、中华文明的发祥地之一，是商部族的起源和聚集地、商朝最早的建都地、商人商品商业的发源地、商文明的诞生地，有“华商之源”的美誉。
商丘总面积占河南省总面积的6.4%，区域面积平方公里。是河南省第二大少数民族聚集地，除汉族外，还有回族、满族、苗族等43个少数民族。年末，商丘市总人口为.4万人，常住人口为.36万人，其中城镇人口为.77万人，全年出生人口为10.79万人，出生率为11.62‰。
经济方面，年商丘实现地区生产总值.20亿元，比年增长7.4%。全年人均生产总值为元，比年增长7.1%。商丘市全体居民人均可支配收入5元，比年增长9.7%。按常住地来分，城镇居民人均可支配收入为元，增长7.8%；农村居民人均可支配收入为元，增长10.1%；全体居民人均消费支出为元，增长10%。
商丘隶属四线城市，经济相对而言并不发达，本市人口大多选择外出务工，孩子则交给爷爷奶奶或者家里老人照顾，这也导致在选品上，如果导购力推，价格合适，他们很容易会被中小品牌给俘获。
同时随着外出人员的增加，许多母婴门店都面临着顾客不进店、开新客难等问题。当地做得不错的连锁有全为爱、倾情宝宝乐等，规模都在10家门店以上。
三门峡
三门峡，地处河南省西部，位于豫晋陕三省交界的黄河南金三角地区，东临洛阳，南接南阳，西连陕西省，北隔黄河和山西省运城相望。年，国家在三门峡兴建万里黄河第一坝——三门峡大坝，同时成立三门峡市，一座新兴的城市崛起在黄河之滨，被誉为镶嵌在黄河岸边的一颗璀璨的明珠。
三门峡市总面积平方公里，现辖２区（湖滨区、陕州区）、2市（灵宝市、义马市）、２县（卢氏县、渑池县），以及1个经济开发区、1个城乡一体化示范区，62个乡（镇）（33个乡，29个镇）。总人口.85万人，其中常住人口.65万人，城镇化率57.70%，人口密度为每平方公里人，全年人口出生率为9.68‰。三门峡市是典型的少数民族散杂居地区，具有“成分多、农村多、流动人口多”的特点，对于河南母婴市场来说，比较“边缘化”，当地最具代表的连锁是丽友宝贝。
洛阳
洛阳，位于河南西部、黄河中游，因地处洛河之阳而得名，是国务院首批公布的历史文化名城和著名古都，省域副中心城市，也是中部地区重要的工业城市。现辖1市、8县、6区，2个国家级开发区、2个省级开发区、18个省级产业集聚区。总面积1.52万平方公里，总人口.02万人，其中市区人口.95万人，城镇化率59.1%。
年，洛阳生产总值.4亿元，分产业看，第一产业增加值.1亿元，第二产业增加值.2亿元，第三产业增加值.1亿元。洛阳居民人均可支配收入元，比上年增长3.7%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入元，增长1.7%；农村居民人均可支配收入元，增长6.2%。
豫西市场正是因为有洛阳这样的大型城市，加上郑州，算是河南消费的风向标。因此，洛阳除了有好妈咪为代表的本土大连锁之外，孩子王也率先在这里抢占了“桥头堡”，市场表现非常诱人。
驻马店
驻马店，地处中国南北方、东西部的结合地带，承东启西，贯南通北，北至新郑机场、南至天河机场仅需2小时。下辖1区9县，人口万人，出生率10‰，城镇化率44%，具有下线城市消费特征。
但同时，驻马店工业门类比较齐全，拥有医药、机械、化工、电子、建材、食品、粮油加工等产业，天方药业、骏马化工、蓝天集团、十三香等都久负盛名。近年，第一产业和第二产业占比不断下调，第三产业则达到了44%，还在不断上升。
第三产业大力发展的过程中，为批发与零售端的母婴产业也提供了各种机遇，驻马店母婴行业发展得比较快，也更早完成了第一轮竞争。这里最重要的母婴连锁，主要是同属一家母公司的母爱e百与妈咪宝贝（含产康、游泳、摄影等）。此外还有母爱时光、西西暖房、张书奶粉。
母爱e百既有零售，也从事代理（飞鹤当地代理商16年），目前为驻马店地区最具影响力的母婴渠道机构。品类结构上，奶粉经营占比50%左右，主营飞鹤、君乐宝、伊利、惠氏等，最近零食品类上升速度比较快。
驻马店母婴门店观察：①80平方米左右商品店。主营奶粉、营养品、食品。主推营养品智灵通DHA，其次推安琪蛋白粉。推婴尚米粉和清火宝系列。奶粉A2买六送二。②综合店，平方米左右，带游泳，人气比较旺。主营除食品外，有童装、玩具、少量用品。③西西暖房，店铺数量有限。奶粉主营澳优系，用品主营好孩子，食品主营婴尚、宝力臣，外加童装与玩具。④专业奶粉店。张书奶粉，大中小奶粉品牌多元化。⑤阿拉小优门店，食品为主，店铺数量不多。6、爱亲。多为小型加盟店。
南阳
南阳，古称宛，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界处，为三面环山、南部开口的盆地，因地处伏牛山以南、汉水以北而得名。全市现辖2个行政区、4个开发区、11个县（市）。总面积2.66万平方公里，在河南省18个省辖市中面积最大、人口最多，年人口达1.88万人。
南阳素有“中州粮仓”之称，是全国粮、棉、油、烟集中产地。有6个县市区是国家商品粮、棉基地，3个县市区为国家优质棉基地。年南阳市生产总值.98亿元，比上年增长7.0%。其中，第一产业增加值.46亿元，增长3.2%；第二产业增加值.78亿元，增长8.0%；第三产业增加值.73亿元，增长7.6%。
年全市居民人均可支配收入元，比上年增长8.7%。按常住地分，农村居民人均可支配收入15元，增长9.6%；农村居民人均消费支出元，增长10.1%。城镇居民人均可支配收入元，增长6.8%；城镇居民人均消费支出元，增长5.0%。
“能挣敢花”，一定程度上促进了南阳母婴市场的发展，会员办卡、服务消费比较好做。据一米婴光统计，南阳市每月名新生儿，在一米婴光办卡张。而年南阳市整体开店10%，关店10%，整体市场格局和门店数量比较稳定。
同时，南阳宛童宝等也是当地连锁的翘楚，几百平方米至上千平方米大店的经营模式令当地母婴人心向往之。
信阳
信阳，地处鄂豫皖三省交界，是我国南北地理、气候过渡带和豫楚文化融合区。全市总面积1.89万平方公里，人口.92万人，辖8县2区及6个管理区、开发区。年，全市生产总值为.47亿元，进入全国前名。
信阳承东启西、连南贯北，在公里半径范围内有郑州、武汉、合肥三个省会城市，是重要的区域性综合交通枢纽和现代物流枢纽。有代理商表示：“信阳离湖北武汉很近，很多信阳人都在武汉，当时武汉封城前，就有很多人回到了信阳。”因此，也加重了信阳疫情的防控工作。
年，信阳母婴人展开多种尝试和探索，比如增加线上、服务项目等，都希望通过各种引流手段，让消费者重回店里。在信阳当地，以小石头为头部代表，坐拥十几家店，此外本土连锁还有牧羊娃、张书奶粉，“外来”的连锁有米氏、美琪宝贝、爱心亲子园等，3到8家不等，乡镇连锁以维尼贝贝为代表。
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