数码城,电子产品供不应求的受益者。曾经鱼龙混杂、人声鼎沸、摩肩接踵,一台最新版本的iPhone,加价一倍依然抢破头,摊主要保证靠谱稳定的货源,真得有点本事。然而现在,它已似互联网和全球化时代的弃儿,大品牌有了自己的旗舰店,其他产品的销售渠道,也纷纷从线下转移到了线上。
位于淮海路最东端一栋,商务楼里的数码城,没有招牌,入口小而破败,里面顾客寥寥。我们要找的铺头“in石科技”,藏在离大门最远的角落。门前一台戴森空气净化风扇摇着头,铺内可以算得上纯白极简的装修风格,配上整齐排列的BO音箱、Bose最新款睡眠耳机、Switch游戏机、乐高玩具和玻璃柜里包括IQOS电子烟弹在内的数款日本网红商品,这家店于衰败的数码城里赢在了精致:就连迎面半墙大的戴森吹风机海报都不露马脚,没有一个马赛克。老板朱亨亨正在柜台里给客户讲解Switch如何切换服务器。前不久他刚在朋友圈卖出一台玛莎拉蒂,客户们看了都觉得有点神。
供不应求的生意
朱亨亨本世纪初起家于永乐生活电器肇嘉浜路店。
很多人觉得朱亨亨是个艺名,他晒了护照在朋友圈,大家还是不信。从小就有人让他改名,但他因这个奇怪的名字受益良多,去面试,考官忘了问专业问题,和客户从名字聊起,很快就拉近了距离。对于一个有志从事零售业的小伙子来说,这是一个好名字。
当时朱亨亨跟着最早的领导在卖杂牌mp3,模仿爱国者“月光宝盒”系列的那种,一个月工资块。当时正品火得很,但他卖了一个礼拜,什么也没卖掉。
“后来接触到了苹果iPod,起初销量不大,但一直在增长,我又喜欢它的造型,也开始卖。”接着,领导离开永乐在美罗城自立门户,朱亨亨自然跟随。他管店,领导投资,做起了小批量批发,生意渐渐有了起色。
朱亨亨赶上了苹果手机在中国市场发展的每一个节点。
年,第一代iPhone问世,中国大陆不销售。“客户过来,只要看到货,都像要哭了一样。”美版进货价人民币左右,他报价,客户立马就去取钱。当时,破解一台iPhone的技术门槛还挺高,要打一个多小时代码,一个字也不能错。“全上海只有三家会”,朱亨亨便是其中一家。那时候的iPhone“水货”,老外看到也会买。“一个欧洲人,拿出一叠欧元,我看大概有10张,当时值钱了,差不多值5万人民币,他抽出一张,带着一台iPhone走了。我印象很深。”
到了第二、第三代,产品变化不大,销量就往下走了。尤其是iPhone3G,一到国内就被黄牛加价到六七千。朱亨亨压了50台。发售头两天,他还以1万左右的价格卖了十几二十台,后来发现货源越来越多,价格就控制不住了,以每天几百的幅度往下掉,直降至与美国售价持平。“蒸发了20万。”朱亨亨说。3G中国版没有wifi功能,情况更差。直到年的iPhone4,生意才又好转起来,虽然有国行,但是
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