文
kaola
分账市场的天花板在哪儿，当下谁都不敢做出预判，但可以肯定的是，这种直面用户的模式，将在不断升级再造的过程中泛起更大的浪花。
“我已经退出了，这局实在是玩不动了，分账金额应该会呈现下降的趋势。”
“分账市场还是很值得期待的，天花板也在不断拓宽，未来肯定会有更多的好作品出现。”
对于分账市场，不同的入局者出现了两种截然相反的态度，而这也佐证了“当作品直面用户这个终端层，大多数未能赚钱”的说法。
估计市场赚不到钱的应该占到了70%—80%，一位业内人士计算到。
而剩下的这20%—30%，基本上都被淘梦、新圣堂、耐飞、映美、奇树有鱼、新片场等几家公司所占据。
对此影视Mirror记者和几家深耕分账的公司聊了聊，看他们在直面用户时，如何面对分账所带来的机会和挑战？如何去打造一部成功的分账作品？在平台选择上要注意哪些？以及未来分账将会出现哪些趋势？
分账真的能赚到钱吗
“最核心的圈是赚钱的，也就是那20%的圈层。”一位业内人士告诉记者。
《灵魂摆渡·黄泉》万撬动了%的投资回报率，以小博大；《齐天大圣·万妖之城》三个月分账就突破0万；《大蛇》投资万左右，回收高达0万。
在剧集上，《花间提壶方大厨》分账总收益超0万；《绝世千金》分账金额破0万，《二龙湖爱情故事》《等到烟暖雨收》等均取得了不错的分账成绩。
可见，分账市场是块大蛋糕，但为何当下走分账的作品大多赚不到钱，甚至败的底裤全无呢？
“目前在分账网剧市场存在一个误区：很多制作公司在进行摸索时，往往会在现有的分账网剧的安全线内进行探索，若总收益能够到两三千万，那投入基本上在多万，在一个低成本的预算制作状态下去博取收益。”新圣堂影业联合创始人朱先庆告诉记者。
根据《-分账剧发展报告》显示，以分账剧12集的体量，将成本控制在3-0万以内，基本上能保证成本可控并实现盈利。
目前市场上分账剧的体量大概在到万不等，而对比头部影视公司的剧集制作成本基本上在几个亿级别。
这也就意味着，在一个很有潜力的市场的发展，用一个很低的预算去抗争，无论是自己设定的天花板还是预期收益值，过低的投入都将影响行业良性发展，而且低成本势必也会影响作品的质量。
通过整理那些取得了不俗成绩的作品，不难发现，它们都有着一些相同的元素:好的题材，剧本创作上遵循创作规律，在人物塑造、台词，制作上的精品化。
拿自己最具优势的资源去做，全程采用新圣堂的电影班底的去打造作品。朱先庆是这样介绍到《花小厨》的，据了解《花小厨》启用《前任3:再见前任》的电影编剧，后期整个团队为电影班底，而服化道摄录等也都是成熟电视剧团队，投入不低。
由此可见，所有的成功多少会夹杂着一些偶然因素，但最重要也是最简单的，是质量必须到位。
与此同时，率先成长起来的网大，也在不断突破一个又一个天花板，如头部体量的网大的制作成本基本都在万，大部分腰部作品都在到万，还有一些小成本的万的小而精的作品也存在。
当下普遍存在的一个误区是，对于分账市场的不够重视，一些制作公司甚至是拿一些边缘资源来入局。准备不是很充分的制作方，一个未成熟的剧本，短周期制作，极低的成本等导致了分账市场的乱象。
爱优腾喜欢什么样作品
在直面C端用户前，首先就是要直面平台，那平台方究竟喜欢什么样的作品，同时如何选择播出平台实现收益最大化呢？
爱优腾各个平台的受众，在年龄、性别、文化程度、兴趣爱好等方面虽然相差不大，但都稍有差异，因此平台方与片方的互相选择也多少影响着分账结果。
平台方喜欢什么？
“爱优腾在挑选时是有所侧重的，如优酷，在时长的计算公式上就有明确的分账差异，每个平台都有他们侧重的方向，在宣发的过程中，平台的选择很重要。同时在选择播出平台上，我们一直是有我们自己的发行策略，会根据时长、题材、受众、包括营销联动等多个层面去考虑。”淘梦影业CEO吴静告诉记者。
据统计显示，在网大方面，爱奇艺前三的题材：惊悚、武侠、冒险；优酷：惊悚、科幻、剧情；腾讯：武侠、科幻、惊悚。
而在剧上，朱先庆告诉记者：“各个平台的受众都不一样，在年龄、性别、文化程度、兴趣爱好等方面均有所差异。如腾讯的女性比例较多，年龄较低，因此武侠、古装、甜宠更适合腾讯；优酷男女比例比较平衡，还有电商优势；而爱奇艺用户量庞大，且用户活跃度、粘性较高，《破冰行动》《无证之罪》等一些男性题材的涉案播放均取得了不错的成绩，未来可能越来越多这一题材类型的剧集，将会陆陆续续在爱奇艺出现。”
今年的分账市场，几家平台的分账模式更是都发生了一些变化，一些规则上也都有相应的形式变换。走过5个年头的网大如今已经出现了一些头部玩家。吴静表示，网大和剧是两个体系，体量也是不一样的，但基本上都已经趋于平稳。
“逐渐补齐短板类型和题材，同时重视某个阶段的偏好，未来分账剧指向性更强，甚至会出现特定阶段生产出的作品，如作品是适合爱奇艺、优酷，还是腾讯，甚至是哪个时段，什么样的播映模式等等，这些实际都需要在制作前端就开始设计。”已经成为业内人士的共识。
爱奇艺戏剧中心总经理李莉也曾公开表示，“片方在制作时一定要明确自己的用户定位，包括目标用户群、年龄层等数据，还可以去研究对标作品的用户画像，然后找到自己想做剧的特点，基本上每一个成功作品都有一个显著的特点，如《花间提壶方大厨》，其在平台的长尾效应就很好，特点就是除了甜宠外还有美食，而美食正是国人的追求。而平台则要做自己擅长的来敲分账剧的门。”
如何“打动”分账市场
任何产品最终都将穿透到消费者的收入，走向TOC模式，如果不能，那么最终都会失败。“如今院线电影和网大的界限逐渐模糊，未来除个别剧外，其他或将都走向分账模式。”一位业内人士告诉记者。
分账市场一片火热，而各家也有着自己的路子。
重质不逐量的精品思路，把每个题材、人物、话题极致化是新圣堂影业的大方向。
一部《花间提壶方大厨》拓宽了分账剧的天花板，虐狗又虐胃，整部剧的美食道具也是格外用心，被受众称为“舌尖上的中国”。
如今新圣堂将继续深挖美食文化，《花小厨》在视觉画面呈现上做了更多的投入。据了解《花小厨》在剧本磨合上就耗费了一年半时间，拍摄上邀请专业美食团队，周期上精细打磨尊重创作规律。此次《花小厨》之于《方大厨》，品质与美食再次升级，预算投入也几乎增长两倍多。
对于分账网剧的宣传和发行上，其或将越来越接近电影。
朱先庆坦言：“分账网剧跟其他的免费网剧或者电视剧不太一样，我更愿意把它看作2C业务，就跟电影相似，它所有的有效的曝光量和广告的宣传都会直接引导成有一定的转化率的流量，我们目前正在按照一部电影的宣传和发行思路来为我们下一部分账网剧的营销宣传做准备。”
深耕网大的淘梦则是以产品经理思维去打造内容，如数据驱动内容创新，演员IP，文学IP，共情IP等元素的混搭等。
“在题材上注重多样性，我们并不沉浸于单一的题材上，如现实主义、言情、玛丽苏、探险、武侠、怪兽，我们从不为我们的想象力设限。然后我们会根据我们自己的大数据库进行匹配组合。另外，淘梦还有一个自己强大的中台系统为项目赋能，我们将生产流程进行工业化的切割，包括数据的采集和分析，内容策划，剧本开发，导演团队选择，后期制作，一直到宣发环节都有模块化的分解作业体系。淘梦会通过“大中台，强模块”的方式来保证一部网大的开发和成片品质，向内容生产工业化标准化的方向上持续努力。”吴静告诉记者。
映美传媒创始人、CEO吴延也曾公开表示，计划每年推出四部左右的精品分账剧，后续会尝试时装青春类作品，再往后会把悬疑元素加进来，一点点的测试市场，去做类型的多元化，“任何一个市场，都是通过强类型+微创新做出来的”。
分账将投票权交给观众，制作方与平台方，风险共担，这或将实现三方合力，打造出更多对胃的作品。
分账给制作方提供了一个新的发行渠道，让观众来检验作品的好坏，一个流量，一个流量的数据来决定其收益，对观众来说，分账作品是纯指向性的，制作方就要拍观众真正想看的内容，一旦未能对准观众的胃口，则就落得赔本儿的命运。因此在研发的过程，分账作品一定要精准、精良。
如今分账剧市场正在大浪淘沙，《花间提壶方大厨》《绝世千金》不断突破分账天花板就显露着，只要内容足够好，有制作能力的公司将沉淀下来，逐渐成为这个领域的佼佼者，而未来用做电视剧或者高于电视剧的水准做分账剧是大势所趋。
对于已经逐渐进入一个稳定期的网大而言，其分账达到了千万以上，淘梦的《大蛇》更是用万撬动0万，而随着制作等水平的提高，未来不乏精品作品的爆发，一定还会有像《大蛇》《齐天大圣·万妖之城》等无论口碑和票房都让人眼前一亮的作品诞生。
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