感谢网友金石道人来稿
01
疯狂为“盒”？
一个盲盒，一年就有接近20万人在天猫上花费超过2万元！
盲盒的开创者泡泡玛特年双十一的销量为1.42亿元！
原价几十块的盲盒限量款，在闲鱼上可以买到五六千块！
看到这些数据的时候，笔者还以为自己的眼睛出了问题。但事实已经摆在面前，现在只有收起质（pin）疑（qiong）的目光，认真冷静的分析一下这件事情！
近几年盲盒的流行甚至让像笔者这样自认为潮流弄潮儿的大龄儿童也开始不解。一个小小的盒子，甚至于你在购买的时候都不知道里面装的是什么，为什么让如此之多的年轻人为之疯狂？
其实笔者也曾经尝试过几种不同的盲盒，其中就包括在逛街时大街小巷里的盲盒售卖机，但是在拆开盲盒的时候不但没有喜悦还是一脸的不解，大冬天的盲盒里装了一个手持小电风扇和一瓶从没有听过品牌的化妆乳，闻了味道之后连涂在手上的念头都放弃了。
这不就是一些不知道货源出处的滞销品么？而朋友抽到的盲盒中则是一套连指甲都剪不断的护理套装。这跟宣传中的iphone手机，魔音耳机也相去甚远。
而在淘宝搜了一下从几块钱的空盒子到一千多80个批发的幸运盒子也是比比皆是。
近几年各大视频平台上关于拆盲盒的视频也十分火爆，动辄上千万的播放量，而很多博主则是以专业开盲盒视频为主的，令人惊讶的是，看他们的视频，竟然有接近50%的视频都开出了大奖。
其实作为一个心智健全的成年人，自然是知道这就是活脱脱的智商税，可是看到宣传推广上写到的%中奖，每箱必出大奖也不免会有一些心动。
除此之外近几年很多商家的营销中也加入了盲盒销售这项营销手段，小到文具，服装，大到首饰，奢侈品都出现了盲盒销售的情况，其中比较受欢迎的包括，故宫，星巴克，匡威等等品牌，并且看平台的销售数据也都还是不错的。
其实现在在国内网购平台上称之为盲盒的随机商品销售其实就是最早起源于日本的福袋销售模式，将一些滞销品与一些爆款和限量款产品以一定比例混在一起装入福袋进行销售，这样可以很大程度的带动滞销商品的销售。
当然，在全网搜索后发现销量最大的还是如今年轻人喜欢的手办商品，单泡泡玛特一款盲盒在网上的单月销量已经达到10w+的数据。
对比最上面满大街都是的幸运盒子贩卖机，泡泡玛特的IP真的是发挥了巨大的优势。而对比其他品牌以盲盒作为营销手段的形式，泡泡玛特则将盲盒作为主要的销售形式。
而盲盒的兴起也正是由于泡泡玛特的流行……
02
泡泡玛特上市大起大落
泡泡玛特成立于年，早期公司从事百货零售业务，由于行业竞争激烈，自身又缺乏爆款产品，业绩并不好看。
财报显示，年-年，泡泡玛特的营业收入分别为.21万元、.53万元，净利润分别为-.29万元、-.04万元。
直到年，公司向潮流玩具零售商转型，开启了IP+盲盒的运营模式，推出MollyZodiac星座系列等盲盒产品，公司业绩开始好转，并带动了盲盒经济的发展。
根据招股书，年泡泡玛特的营业收入和净利润分别为1.58亿元、万元，到了年，其营业收入和净利润分别激增至16.83亿元、4.51亿元，复合增长率分别高达.37%、.91%。
然而今年12月在港交所正式挂牌上市的泡泡玛特，开盘大涨超过%，总市值突破千亿。截至收盘，股价为每股69港元，市值亿港元，较之前38.5港元的发行价上涨79%。此前泡泡玛特已获得了约倍大额超额认购，暗盘上涨也超过了90%。
但是暴涨并没有继续如约而至，到了今日开盘股价就开始走低，截至发稿，泡泡玛特已经大跌12%，市值不足亿港元。
对于这样的大涨大跌，一边是被神话的潮流第一股，而另一边而是来自各界的质疑之声，很多人都在质疑，泡泡玛特其实就是在割年轻人的韭菜。
数据显示，泡泡玛特的玩家大约集中在18-24岁之间，但月薪-的消费者占了9成。
嗯……等等，18-24岁的月薪-，笔者需要去自我反思一下了。
好吧，反思的结果不重要，今天的重点还是继续讨论助推泡泡玛特上市的“盲盒经济”。
03
“盲盒经济”
盲盒概念起源于上世纪80年代的日本，近年来这种概念在中国市场开始普及和传播。根据艾媒报告，国内潮玩市场规模从年的63亿元增长至年的亿元，年复合增长率为34.6%。
就像八九十年代很多人集邮一样，现在的年轻人依然存在着收集癖好，只是手机的不是邮票，而是限量款的球鞋，电影周边，手办等等。
泡泡玛特的成功转型也正是抓住了年轻人这样的心理。
当然这其中还有一层盲盒的消费心理，就像是赌博一样，因为未知，且有一定几率抽中自己的想要的，这会给消费者带来消费刺激，甚至于像赌徒心理一样，投入的越多就越相信，下一个就是我！
按照泡泡玛特的盲盒设计，其中包含雷款，固定款，隐藏款……虽然具体的比例泡泡玛特并没有对市场公开，但是很多玩家凭借自己多年的开盒经验总结出，隐藏款的几率大约为1/。
什么概念呢？就是盲盒是12件为1组，而一箱有12组，这也就使得许多人为了得到一件隐藏款采取了成箱端的方式。
而一箱的价格大约是多少呢？一般盲盒的定价在30-70元不等，取50元的中间值，一箱的价格则为元。
花元就为了得到一款喜欢的手办！不知道该说这是年轻人的消费观念，还是应该夸商家这波韭菜割的很有水平。
根据闲鱼公布的数据显示，全球限量个的泡泡玛特“潘神圣诞隐藏款”，定价59元，市场价高达元。
人们购买奢侈品，看似是追求物质商品，实际上满足的是精神需求。人性渴望社会认同和稀缺刺激的体验。爱马仕越稀缺越好卖，因为人们追逐的不是一个手袋，而是身份符号和社交工具。又例如时尚品牌的“限量款”和“最后一只”虽然是一种老套的营销手段，却经久不衰，十分奏效。
而盲盒能够从过去的小众消费形式，变成如今另广大年轻人为之着迷或者说是为之疯狂的百亿级消费市场，这其中除了有消费者的持续努力之外还要归功于近几年手办和品牌IP的发展。
当大品牌成为不了年轻人收集的目标是，一些相对价格低廉，同时也具有稀缺性，属于年轻人的IP的出现就会成为年轻人追逐的目标。这也成为了泡泡玛特崛起的契机。
在这个物质过度丰富、物质生产变得过分容易的世界，如今的时尚产业不只关乎衣服和工艺本身，更是全面而深入地理解了消费者的精神需求。持续为新晋有能力的消费群造梦，持续用新鲜感刺激欲望。这才是盲盒经济的本质……
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