本文概要：继口红机、娃娃机之后，「盲盒」这种「不确定消费」的网红产品，也成为了年轻人的新宠。运气好时抽到只有1/概率的「隐藏款」;运气不好也没关系，毕竟拆盲盒、收集盲盒、追逐隐藏款，已成为都市年轻人一种新的解压方式。且不仅备受年轻人的青睐，盲盒还被各路商家与投机者追捧不已。
1、泡泡玛特是如何成为盲盒第一股的？
2、为何泡泡玛特要疯狂扩张线下店？
3、泡泡玛特的困境如何拆解？
盲盒，下到几十，上到过万，有无数年轻人为其着迷。根据阿里公布的数据显示，在天猫上每年为盲盒年花费超过2万元的消费者有20万人。在闲鱼上，年有42万个消费者在上面交易，最高溢价可以达到39倍。
所以盲盒看似并不昂贵，只是满足了一类群体的爱好，满足了他们未知的新奇感。但一个很小的行业，如果有几十万乃至上百万人喜欢且忠实的复购，它就能成长到一定的产业规模，泡泡玛特就是如此。
盲盒第一股，源于一个玩偶
创始人王宁不会想到，让泡泡玛成长为盲盒第一股的，是一个可爱的玩偶。
泡泡玛特成立于年，当时创始人王宁对品牌的定位是潮流杂货领域的屈臣氏，锁定的目标群体为15-30岁追求时尚有一定消费能力的年轻女性。
于是泡泡玛特选择开在大型商场，贴合女性消费群体。但是当时泡泡玛特名字并不像今天这么响亮，也没有狂热的消费者追捧，泡泡玛特一度营运困难。
在最严重的时候，甚至有店长带着八个店员集体辞职，创始人王宁招不到员工，还要亲自当店员，进货，卖货。
好在-年，泡泡玛特相继获得了天使轮及A轮投资，泡泡玛特得以幸存，也让门店数量开到了20余家。
但泡泡玛特依旧什么都卖，服饰品、化妆品、生活用品……还真就像个小型的沃尔玛。而这也是泡泡玛特致命的问题，那就是没有标志性的产品，没有相应的用户群体，经过五年运营的泡泡玛特，依然不知道未来的路在哪里。
如果不谋求转型，那么泡泡玛特将很可能会在激烈的市场竞争下被淘汰。
然而就在这个时候，泡泡玛特迎来了转折点。
15年底，王宁敏锐地发现自己店里的IP玩具sonnyangel的销量远远领先于其他种类商品。
于是企业开始探索IP潮流玩具这一从未被开发过的市场，找准赛道之后，泡泡玛特的规模开始了爆发式的增长。
并且在年，泡泡玛特找到了自己的“亲闺女”Molly。它是一个拥有蓝色眼睛，嘟着嘴巴的可爱女生玩偶。
当时的创始人王宁发微博询问大家对喜欢收集什么玩偶，评论中50%的用户表达了对Molly的喜爱。
于是泡泡玛特便联系Molly的设计师、签约、包装、发售产品。可想而知，Molly星座系列一经推出便引爆了市场，还带动了泡泡玛特的业绩的持续增长。
从年到年，泡泡玛特营收从1.58亿元增长至16.83亿元，涨幅近十倍。净利润更是从万元增至4.51亿元，翻了倍。
亮眼的成绩让泡泡玛特获得了资本市场的高度
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