北京治疗白癜风正规医院 http://www.znlvye.com/世上本来没有路，走的人多了，也便成了路；但是走的人多了，你往往会无路可走！为什么越来越多的老板说生意难做？那是因为大家找出路的途径是一样的，同样的一群人，用着同样的方法，针对着同样的客户，你的生意好做才怪了。今天，我为大家带来一个玩具的实战案例，这家玩具店从开业到月入10万，只用了半年时间！怎么做的呢？我们一起来看一下！老李是我的一个表叔，今年55岁。之前一直在煤矿工作，因为矿上效益不好，加上公司宣布了破产，所以就办理了退休。因为他知道，我在济南做商业策划，所以就通过我爸找到了我。告诉我说，自己在家退休无事，想找点事情做，考察来考察去，说想开一家玩具店，希望让我能帮他策划一下。这不，看在老爸的面子上，加之又是表叔，所以我就答应了。后来表叔在我的策划指导下，仅用了半年的时间，就做到了月入10万元。接下来，我就把这套营销方案教给大家：第一步：选址因为是玩具店，我们面向的群体又是儿童，所以顾客在哪里，我们就去哪里。我们就把玩具店开在了小学和幼儿园的附近商圈里。第二步：引流拓客新店嘛，没有老顾客基础，所以我们首先要解决的就是客源的问题。既然要拓客，那么就要有活动，所以我给表叔设计了3套引流方案：1、首先，我们是通过线上的形式去做宣传。只要转发活动到朋友圈，玩具店开业以后，可以到店领取玩具一个。这里，我们有一个非常人性化的设计，就是把送的玩具按年龄段划分了。比如0-6个月的、6-12个月的、1-2岁的、2-4岁的等等，不同的年龄段领取不同玩具，只给最适合孩子的。2、做一一批引流卡，投放到了周边的美发店、美容店、美甲店、健康理疗店、早餐店等等，让他们把这些卡作为赠品，送给他们的顾客。但不是什么顾客都送，也是要消费满多少钱才送的，只有这样这张卡才有价值，并且还能为合作商家提高他们的客单价。这样他们才愿意与你合作。3、找幼儿园、艺术培训中心谈合作，就是我送你们所有在校的学生一个玩具，并且只要家长带着孩子到我店里来，儿童游乐园全部免费玩。并且，如果产生了消费，我返10个点给你们。第三步：建立信任，拉进关系当大人带着孩子来玩具店领玩具时，我们会让服务员对孩子说：”小朋友，玩具喜不喜欢啊，那边还有一个大型游乐区，里面还有更多好玩的玩具哦。“接着，我们会对大人说：“哥/姐/叔叔/阿姨，因为我们刚开业，所以现在游乐区免费开放，孩子喜欢的话，可以尽情去玩，很安全请放心。”这样，孩子们就都去玩了，然后我们会给每一位大人一本玩具小知识，里面的内容是不同的年龄段玩不同的玩具，有助于开发孩子智力与想象力等。等孩子玩累了，大人带着孩子准备走的时候，我们服务员会说：“孩子，今天玩的开心吗，阿姨送你一张乐园卡，下次还可以让爸爸/妈妈带着你过来玩哦。”就这样，孩子开心了，大人也跟着开心，并且全程体验非常棒，所以他再次来是必然的。第四步：成交锁客客流就好比开花，但是开花不是目的，我们要的是结果。所以，我们设计了一个让消费者无法抗拒的成交环节。当大人带着孩子再来玩具店时，我们推出了一个无法抗拒的会员主张：充元即可成为店铺VIP会员1、充元储元2、送元3、送文具店价值元的书包一个4、送儿童服装店元代金券5、送美发店元烫染卡一张6、送健康理疗店体验10次7、送儿童乐园1年免费游玩8、返元就这样陆陆续续的，每天大概能有10-20个人左右办卡，近半年时间，办理了名会员，收款万。因为顾客办理会员后，不可能一个月都消费完，所以平均下来，1个月实际销售额可以达到35万左右，抛去成本，表叔一个月可以有10万元的净利。说到这里，你可能看不明白了，又是送玩具又是免费玩，而且还充送再返元，难道表叔不赔钱吗？怎么还赚钱呢？（以下内容全是干货，欢迎订阅，学到就是赚到！如今唯有学习，才是改变你生意的唯一途径！）购买专栏解锁剩余30%
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