我们都知道，中国是有名的世界工厂，许多老外日常的生活用品虽然打着外国牌子的标签，但是翻过来一看基本上都写着MadeinChina，玩具行业就是其中一个代表。中国玩具占据着世界市场将近80%的份额，而澄海又是中国最大的玩具产业地，因此才有了世界玩具看中国，中国玩具看澄海的说法。不过最近因为疫情的原因，许多国际大客户都取消了订单，这一次澄海玩具业不是苦苦另外寻求其他的海外渠道，而是和中国电商平台抱团，联手开拓内销渠道。熟悉海淘的人都知道，国外每隔一段时间都会迎来打折季，比如最近的地球日和即将到来的母亲节等。但是今年，外国小孩在打折季扫购玩具的愿望可能要因为缺货而破灭了……澄海是我国玩具业发展最早的地区之一，从家庭作坊式生产起步，最早以来料加工的形式，到大量引进全自动注塑机，生产组合式动态玩具，澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系，年产值达到了近亿元，其中75%都会出口到欧美、中东、南美、东盟。可能有不少人感到好奇，规模这么大的玩具产量，谁有这个能力帮助澄海进行消化？别说，还真有，就是京东旗下社交电商平台——京喜。早在年5月，京东就联手新华社发布了厂直优品计划，当时承载这一计划的正是京喜的前身京东拼购，这项计划的目的就是优选合作工厂，去除中间流通环节，将质优价美的产品直接送达消费者手中。其实在当时，就已经有了来自澄海的玩具厂家与京喜合作，进行线上的数字化转型，甚至不少厂家把京喜发展成了自己主力的销售渠道，亿创空间就是其中一个。亿创空间年公司销售额约万左右，既为海外品牌代工，也有不少自有品牌，下游外贸客户平台包括：亚马逊、速卖通、独立站、Lazada、ebay、Shopee等跨境电商平台。今年一季度，亿创空间也因为疫情的原因积压了万左右的货物。在出口受阻的情况下，公司紧急调整策略，大力发展京喜平台，利用平台提供的流量扶持措施，积极参加平台的所有活动和直播带货，仅4月1日-15日半个月内订单量就突破了三万单，公司预计4月销售订单量能获得%的增长。我们从京喜方面了解到，平台针对澄海玩具主要推出了这几大扶持措施，首先就是面向下沉市场的C2M及营销赋能，京喜掌握的消费者偏好大数据能够实时对厂商的生产进行引导，例如上文提到的亿创空间有一款颗粒的轨道积木卖得很火，京喜方面根据对消费者喜好的分析，与其合作开发了一款80颗粒的轨道积木，价格低至9.9元，销量获得了暴涨，亿创也因此获得了口碑和订单的双丰收。其次就是开展溯源直播，以探园/探厂/探店的形式加强产业带源头好货的认知，我们经常说中国玩具业大而不强，很重要的原因就是没有形成一个很好的品牌，而通过京喜这种让消费者和厂家面对面的方式，能够提高厂家在消费者心中的价值。此外就是利用京东自建物流的优势，为澄海玩具业开通绿色物流通道，推动商品的快速运转。对于一些没有线上经验的厂家，京喜还有1对1运营专人服务以及提供首月免费代运营、免费培训、定制化支持等一条龙服务，帮助商家尽快实现数字化转型。实际上，中国不仅是世界上最大的玩具生产国，也是最大的玩具消费国，电商平台和厂家一起搭建的厂直优品计划，能够为中国的孩子们提供更多质优价廉的好玩具，以前卖给国外的玩具可能要块，卖给自家人可能只有不到30块，同时厂家也无需再看老外的脸色，是一场厂家、平台、消费者三赢的合作。
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