一条街道周围有两个小区，有8家超市和便利店，就是在这样的背景下，有人开了一家便利店，投入近20万成本，只一个人经营，不到9个月的时间内就能收回了成本。
图片来源于网络随着实体店倒闭潮的来临，一家接一家的店铺倒下了，在竞争日益激烈的环境下，实体店面临着生死考验。尤其对于只靠赚差价的实体店更是如此。
却有一家那么便利店，却能取得让人不可思议的成绩，她到底是怎么做到的呢？
选址
这个便利店既然选择了这生意最火爆的超市隔壁，这里本来是一家烘焙店，装修的挺好，由于生意不好，被店主接下来了了。
她为什么选择这个地方呢？
原来他以前也经常光顾这家超市，发现了这个超市许多做的不到位的地方，别人的缺点就是自己的突破口，她专门针对超市做的薄弱环节，这样，超市的巨大流量无形中就为自己的吸引了大量客户群。
定位
这家店面不大，实际可用面积只有平方左右，短期内也没准备雇佣人手。她把那些爱斤斤计较，讨价还价的大爷大妈排除在自己的客户群之外，像这些人常买的鸡蛋之类的，隔壁超市有，她就不上架。
她的定位人群是小孩，年轻人，学生和宝妈，这类人对产品质量的要求相对高一些，又不需要花费大量的沟通成本。于是他她花心思针对这些人上货。
装修
为了节约装修成本，店主在网上找到了一家倒闭的便利店，这家便利店开业时间不到3个月，货架几乎像全新的。她把所有的货架都盘下来，不够的打电话给厂家补充。这些货架看上去很上档次，加上以前烘焙店的装修也没怎么动，她只用了8万块钱就把店面装修的很上档次，比人家二十多万的还要好。
进货
根据定位人群偏年轻的特点，店主总是能第一时间商家网红零食玩具等，由于这些产品刚开始没有经销商，她直接在网上联系厂家进货，进货价很低。后来有些代理商到他那里要求她涨价，因为代理商给其他店的价格甚至比她的卖价还高。
新零售许多产品在网上都有批发商，产地的批发商，甚至比本地能便宜一半以上，如果没有经销商的地区，量大的话价格还会更低。
随着新零售的兴起，很多平台都做实体铺货，阿里巴巴京东等平台都有。
店主还经常买一些抖音爆款和明星流量产品，打包装袋上电话，往往能找到批发的地方。这些产品短时间内市面上没有，而年轻人有非常喜欢，这些他的独家产品，形成了她的独有特色。
陈列
店主没有像一般超市那种成行成列的货架，她摆成围起来的样式，把必需品摆到最里面，让顾客都能从高利润的商品旁边经过。这个方法效果很好，最外面的小商品和进口零食饮料的，销量一直不错，贡献了很大比例的利润。
引流
日用品，快消品，饮料等低价销售，从20%的利润降到15%，为了尽可能降低进货成本，店主经常上网找各种进货平台，找他们做促销的快消品进货。因为是线上进货，即使经销商查串货也拿他没办法，同地区的二批三批的拿货价跟他的零售价差不多。靠低价格快消品，她就吸引了许多忠实的客户。
店主在附近的菜鸟驿站经常放有宣传单，取快递的只要扫码加她好友，就能到店里领一只水杯。同在一条街上，距离又不远，吸引了许多喜欢网购的年轻人到他店里来，它的产品又非常符合这一类人群的定位，这些人也相当一部分成了常客。
后端产品
1.小孩玩具。
发光玩具附近也有一些母婴用品，里面的玩具，价格都非常高。店主在网上批发了许多新款玩具，这些玩具的进价非常低，售价比进货价能差好几倍。电阻值保持毛利在30%~80%之间，在控制质量的同时，同时控制进货量，经常换新款，提高周转率。由于它不求暴利，这些玩具别人在网上买也不一定比他的便宜，吸引了附近许多孩子经常没事就往她的店里跑。
2.有一次店主听来店里的小女生说附近商业街的美妆店关了。头脑灵活的她，立马打定主意，收拾了两个靠墙的货架，进来一些比较经常用的化妆工具和彩妆美妆等，不进价格很高端的，吸引了这些小女生经常没事来她这里淘宝。
成果
在不到一年的时间内，周边的便利店倒了两家，还有一家在对外转让，而这家店的生意，不但不受超市的影响，还越来越好。
这家店主的经营思路非常清晰，靠低价快消品引流锁定忠实客户，靠独家经营的高利润产品获利，这种产品布局非常值得借鉴，非常符合人性。
启示
在充分竞争的行业，并不是没有机会，相反的，由于这个市场不需要教育，准入门槛很低，你只需要把别人赚钱的生意当作自己的引流工具，通过低价锁定大量的客户，再通过不断了解客户的各种需求，找出更适合他们的产品，找到有差异化的产品，靠这些后端盈利，你的竞争对手就会毫无招架之力。
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